[PPT]-第七章市场营销调研与预测.pptVIP

市场需求［2］ 市场潜量 市场预测 市场最低量 计划费用 行业营销费用 特定时期的市场需求 市场需求［3］ 市场潜量 （繁荣期） 行业营销费用 特定时期的市场需求 繁荣期 衰退期 市场潜量 （衰退期） 企业需求［1］ 企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。 企业的市场占有率与其营销努力成正比，而营销努力又与营销费用支出成正比例： 企业需求［2］ 由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，以αi代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场占有率计算公式为： 公司预测与企业潜量 公司预测指公司销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。 企业潜量即公司销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。 二、估计目前市场需求 （一）估计总市场潜量 （二）估计地区市场潜量 （三）估计行业销售额和企业市场占有率 三、市场需求预测方法 （一）市场需求预测概念 （二）购买者意向调查法 （三）综合销售人员意见法 （四）专家意见法 （五）市场试验法 （六）时间序列分析法 （七）直线趋势法 （八）统计需求分析法 市场需求预测概念 市场需求预测 ——是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。 购买者意向调查法 多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。 综合销售人员意见法 即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。 专家意见法 小组讨论法 单独预测集中法 特尔菲法 市场试验法 多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。 时间序列分析法 即把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。 产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要有2种模型： 乘法模型：Y＝T×C × S × E 加法模型：Y＝T＋C＋S＋E 直线趋势法 运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为： y＝a+bx 统计需求分析法 统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。 本章结构提示 良好 效益 科学 决策 有用 信息 MIS 界定调研目标 市场调研 设计调研方案 采集数据 数据处理 结论与分析 过去与现实信息 市场预测 定性预测 定量预测 未来信息 决策者 * Ch07　市场营销调研与预测 * AA4JPPUtbOhH-pa+oX1kH43NXo(t3%%KM5M(tWi9MBGJQh7bfdzs%dtkYlyI1YN(sHzgefU1t5bq%YpGfAuFSAj36Ird!-HtMEoe2ny)Ly4SRU$)X7Czn1vtl7+Ub3TIi!iLqR+lxu!Ftqc0taryJqdnzev8ngKDsGw)t*G1w6t-NIKPKCi3Y*C9Ul+rJ6kQfbkhe0zr+zsAgy7PWiVj#D)bmNKJuVm4aBsPSip+)7RcZh3Xe6045GOWv$0hcKhegJnGRp74Ynxy9aSa6f4sgbE+vTm8Ueb8H17WQ4JRI*IRBr8#44Pb#!+gfIX*tMG8pa+oT-+saqylOnB1-B1ih3Z(b%oGQJ1VSGeLqXZ3CxnYePahcM(BHBIVBMykK3(OpVnCDKJamavq#QZjYJL7wPVzeI9bVLDZkCOZ7YzXcQg5Vtz!TIAu8Fnx)IX(QOUa$#q%#zsrNx(nkxaZV!k67lRCNzhkhu$Nr!4nI1(5aBwrPn9EhP3w+MifB*MCag6Y(TW(x3tIq(cwtP4(*JvTX$l)oX6ZwbCjUs5HaD!abQKk+rlhoqKU+uH1vfuwonUVqKiA$!vF)aF1+yCm1%Y$TinRes-BJ!doW9iFInVmeghSDxk4DC4eqW*6(gvU-j$IG*QJ88DtEH#B3Mh)-+ic4*lhdtmu2PL!ebxTtaA1KS(nDvJCdGZkH6YecWsl6MZfCvpMdR*p!z86zsj-w-1m!ATmOyeRIbDpBeaC0LhSGm2w%-1spejm%Zd8oFKAc#hYPrL5IHDcqAR1s38Rud4CJL6(U%l8NI07(M+qG6ij%8I-yH8O+1v6B9#5csplH)I*qpf(KZIJDH0aF$3Jq0!DxlXPmVg#cfNK5C722EHhZ9pCPenxOi5y-gt