[指南]尚家装饰公司推广文案.docVIP

尚家装饰工程有限公司推广文案 前言 尚家装饰工程有限公司成立于2010年，公司成立时间不久，公司规模不大。目前处于市场导入期，作为一个新企业，在长沙市当地不具备良好的口碑以及企业形象。由于是起步期所以公司规模比较小，无法与老牌的装饰装潢公司进行比较，但是随着新型的80后和90后买房族的崛起，这些年轻人对于装饰喜欢追求个性化，不喜欢选择大型的装饰公司，反对与喜欢小型有性格的公司，这就对我们尚家的崛起奠定了基石。 市场背景分析 （一）企业情况分析：长沙尚家装饰工程有限公司是一家专业从事家居室内设计及施工连锁店铺类设计及施工的装饰公司。公司虽成立时间不长在长沙市当地不具备良好的口碑以及企业形象。目前发展主要在家居室内设计及施工，提供从设计到建设的一体化服务。 宏观环境分析：2008年建筑装饰行业产值达到了16000亿，占GDP达6%。从细分市场来看，国内房地产业发展迅猛。2008年房地产投资超过3万亿元，商业地产带来的会所、公寓、宾馆、商场的装修市场将急剧膨胀。随着国家一系列文化产业政策的出台对公共文化服务设施建设的增加将创造大量剧院会堂文化设施的市场需求。金融危机给众多行业巨大冲击，而我过建筑装饰似乎是一个例外。2010年建筑装饰行业保持着15%以上的增长，形式依然非常好。预计市场在未来的几十年将随着房地产业的进一步发展而保持较快的发展速度，装饰行业也将进入平稳、健康的发展时期。 （三）行业的分析：长沙装饰装修行业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门的行业。由于投入成本较少技术含量较低而利润空间较大，使得这种行业迅速火爆起来，大大小小的装饰公司，如雨后春笋般的出现。虽然长沙装饰装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料，鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识加强，社会、政府及新闻单位的重视装修行业逐步规范，让中小型装饰公司有了更好的发展空间。 （四）竞争对手的分析：长沙装饰装修市场的细分日趋明确，长沙装饰业经过10多年的发展，通过市场优胜劣汰和装饰企业的自我完善，市场的专业分工越来越明确。根据市场的需求，长沙装饰市场形成了不同定位的品牌装饰企业，使消费者可以根据自己的消费需求，选择不同定位的公司。比如：苹果、名匠、美迪等公司走大众实惠型路线，而东易、星艺、自在天等占据一定的豪宅市场其他老牌公司如：鸿扬、点石、随意居等。 （五）目标消费群分析 消费群定位：尚家装饰公司在将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据长沙尚家装饰公司客户2010结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，尚家装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出尚家装饰的风格，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前长沙家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 在这三类消费群体中，中端消费群体占50%，高端消费群体及低端消费群体分别占18%和32%。 SWOT分析 优势：（1）新起点、新机遇：公司初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育。 （2）具有正规装饰公司运作能力 （3）具有高度敬业、工作效率高质量有保障 劣势：（1）公司成立时间短，声誉积累较少 （2）企业规模小资金不是很丰富 (3)公司初创，影响力和口碑缺乏，暂时缺乏竞争力 威胁：（1）价格上不如装修队有价格竞争力 （2）长沙地区的竞争对手太多 （3）许多公司在业内经营了很长时间，已有一定的综合竞争实力 机会：（1）长沙地区新建楼盘多潜在市场大 （2）公司的服务理念高 （3）还没有形成行业垄断的“寡头” 四、营销策略 1.定价策略 尚家装饰工