互联网新营销.ppt.ppt

这是一个互联网的时代，互联网给人们生活带来了重大的改变，给营销人带来了重大影响！ 互联网时代的到来，引发营销的大革命！ 网络拥有快速传播信息的力量互联网具有多重通路的特性它赋予企业大量机会，同时也带来挑战！营销有了数量空前的方式来与消费者互动。互联网将迅速穿透着我们的生活！ 一、传统企业面对网络时代营销必须转型 传统营销的4P策略： 产品、价格、渠道、促销。 网络营销的4C策略： 需求、成本、方便、沟通。 4P的传统营销模式 美国密歇根州立大学的迈卡锡(E. J. McCarthy)将企业经营、市场分析和营销策略的关键性内容归纳为市场营销策略中的4P组合，即： 产品(Product) 价格(Price) 地点(Place) 促销(Promotion) 4C的网络营销模式 而在互联网环境下, 营销策略发生了很大的改变 首先是地域和范围的概念没有了 其次是宣传和销售渠道统一到了网上 现次是在剔除了商业成本后产品的价格将大幅度的降低等等 互联网下一些其它的新问题被纳入到了营销策略需要考虑的范畴 我们开始关注： 如何做好主页和建立电子商务系统以方便消费者表达购买欲望和需求？ 如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货和售后服务等 如何满足消费者购买欲望和所需的成本, 如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。 以上几个问题由于英文打头字母都是C(Consumer‘s Wants and Needs，Cost to Satisfy Want and Needs，Convenience to Buy，Communication)，所以被形象地称之为基于4C的网络营销模式。 网络整合营销4i原则 Interesting 趣味原则 Interests 利益原则 Interaction 互动原则 Individuality 个性原则 1.Interesting 趣味原则 芙容姐姐 一个馒头引发的血案 2. Interests 利益原则 网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。 网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛 。 3.Interaction 互动原则 网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性。 网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流。 消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。 把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。 4.Individuality 个性原则 专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以会精准，更会诱人。 让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。 在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常高，因此很难推广，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。 传统营销与互联网营销： 第一种是平台合作模式，即企业与B2C平台合作； 淘宝、京东商城和红孩子获益于这种模式 第二种是代销模式，企业把品牌的网络代理权授权给网络服务商，服务商不拥有产品所有权； 五洲在线则是这种模式的代表 第三种则是企业自建网站。 越来越多的企业选择建立自己的电子商务官网 一些标榜互联网的销售企业从零迅速崛起挑战传统企业巨头的成功例子，如VANCL、携程、九钻网等，身负“轻公司”、“快公司”的盛名，带给深陷销售提升艰难困境中的传统企业诸多启示。 栖身于淘宝网、拍拍网、EBAY易趣等购物门户无数网店经营者的销售力量汇聚起来，已经建立起来一个宏大的虚拟市场。 二、互联网时代如何创品牌 网络品牌创建四部曲（一） 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路 网络品牌创建四部曲（二） 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 网络品牌创建四部曲（三） 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 网络品牌创建四部曲（四） 金风玉露一相逢，便胜却人间无数！ 网络营销的三种模式 成功典范：凡客诚品 凡客诚品是一种新型B2C模式 凡客诚品与传统B2C模式的最显著区别是突出品牌 凡客诚品更具营销特性 凡客诚品简介 凡客诚品运营所属之vancl（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。 款式风格：简单、用色谨慎。 设计理念：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，打造一流做工、材质和品质的产品，并使产品表现的比较休闲和年轻化。 价格：一般的男士都能够穿得起，还有许多的优惠活动。 例如：880元衬衫送