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中国石油城郊加油站营销策略建议
附件2
中国石油城郊站营销策略建议
成品油零售市场环境将更加。更好地应对日益激烈的市场竞争，提升城郊站的创效能力，提高现提出城郊站营销策略建议如下：
一、城郊站营销工作、城郊站城郊站是指分布在城区范围以外、经济发展较快、发展潜力较大的边缘区域的加油站。、城郊站特征
1、市场特性城郊站是由城市经济圈和地区发展规划决定的，随着经济的发展城区规模的不断扩大，城乡结合范围逐渐缩小，城郊站有着巨大的销售量和效益提升空间。2、竞争特性城郊站城郊结合部区域，覆盖率较城市区域有所降低，增加，竞争的焦点区域，产品质量、价格和营销方式上，价格。
3、客户特性城郊站的主要消费群体以本地客户为主私家车对价格敏感度较弱，注重油品和服务品质；出租车分为自有与租用两种，自有对油质量特别关心价格要求相对不高租用价格放在第一位数量和服务效率质量要求相对低
四、城郊站定位
区内城站是公司的重要创效区域实现的保障区域市场领导者的地位拓展固定客户群份额。
区外城站加大客户开发力度提高零售市场占有率保持零售价的，努力。
、城郊站营销建议1、产品策略城郊站在，自己的竞争优势针对性供应速度
2、策略价格策略。结合部柴油客户比重较高，公交公司、物流车队、长途客货运等大客户大力发展和流动加油业务，对工程机械、农业机械和厂矿锅炉等开展流动加油、策略进攻和渗透策略，当竞争对手先行降价时，对其他竞争对手价格的反应可价差对客户流失的影响强度适当调整。
、进一步完善配套保障措施，发挥整体优势抓住与政府签订战略合作协议和天然气管线、炼油厂建设等大项目契机，争取规划的，实现有效突破。、城郊站网络布局。网络布局力争做到系统性、计划性、科学性以及前瞻性。有条件的站统一规划，开设便利店，开设汽车美容、快速换油中心，作为中国石油品牌及服务的延伸。
、加大对城郊站的投入城郊站是创效、增量的重点区域之一，加大对城郊站的投入，进一步统一形象，逐步打造一批精品站，在形象、设施、灯光等方面体现专业化。，员工的工作积极性、加强和改进营销宏观管理。建立成品油零售价格快速反应机制，赋予一定保证必要的客户开发维护费用，以及必要的促销费用。研究并制定城郊站价格联动办法，。
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