2012年恩平锦江新城提案教学教材.ppt

市场后进者的争夺战;一个大盘、名盘割据的市场。;从以上条件来看，本项目综合质素处于中上水平。 但项目在恩平人的传统印象中属于城郊结合部，且项目周边配套尚未起步，将拉低项目分数。;在列强环峙的 市场环境中 富盈如何突出重围？;;所以，跳高一点看问题……;先关注一下这个城市的人 关注他们所思，所感，所想 …… 理解他们想什么，要什么，期待什么？; ;恩平市2011年首季经济运行快中带好四项指标位居江门第一; ;但恩平的美好， 在城市规划滞后的现状下， 在周边地区迅猛发展的对照下， 让不少恩平人， 对这个城市产生了不满。;不过，爱之越深，恨之愈切， 从他们激烈的言辞中，可以看到， 其实，他们的内心尤其渴望恩平变得更加美丽。;渴望变化;那么， 可不可以撩拨起他们这种渴望变化的情绪？ 唤醒所有恩平人的期待与向往， 让恩平人亢奋起来，激动起来，沸腾起来。;富盈可以。 1300亩阳光新城，以再造一座城的气势， 完全可以承载恩平渴望变化的心。 更为重要的是， 阳光新城依托的是整个锦江新城规划与发展， 代表了恩平的未来，代表了城市的发展方向。;按照市政规划，锦江新城将建设成为恩平市的中央行政区、中央商务区、中央文教区和中央高尚居住区，主要发展金融、商贸、房地产等产业，不接纳工业，规划高标准建设卫生、消防、道路、绿化、休闲等公共设施，是恩平市侨乡文化浓郁的国际化新城区，而且，锦江新城借鉴国际休闲生活模式，规划有完善的生活配套。生态水岸休闲景观带、风情商业街、国际化休闲养生酒店、国际幼儿园、中小学、青少年宫、医疗服务中心、文化展览馆、华侨历史博物馆、休闲广场、滨江生态公园、体育运动中心等国际化的休闲生活、艺术文化配套，为“侨乡”增添一道亮丽的新城市风景线。;阳光新城的出现， 将率先成为锦江新城发展的最强音， 成为恩平未来的代言，代表了城市的发展取向， 城市置业的取向，生活的价值取向， 是主流，是被认可。;在这样的价值高度与战略高度之下，;占据城市价值的制高点， 由此形成项目形象与传播的突围;阳光新城定位： 1300亩，新生活城市;传播口号： 赞??新恩平;如同奥运之于中国，1300亩大盘的恢弘与气势， 完全相当于再造一座新恩平，这对恩平来说是一件盛事。 值得赞美！;1300亩新城，将营造出全新的城市文明 应该赞美！;1300亩大盘， 将带来一种国际先进的生活方式 更要赞美！;赞美，更代表了一种亲切的态度，富盈带着理解与尊重来到这个城市，怀着一种美好改变恩平。;赞美，代表了一种欢呼，代表了一座城市的心声， 1300亩新恩城的出现，让恩平对未来有了期待、向往。;以大盘战略推动项目销售， 首期别墅就有了不一般的背景。;落实到具体的诉求， 一期别墅用什么来沟通市场， 促使目标客群产生更强烈的购买冲动？;再一次，跳出来看问题……;恩平就这么点大， 哪个楼盘好，哪个楼盘不好，恩平人心中都有杆秤。 用得着过多说景观，说产品吗？;说尊崇，说贵族？ 竞争楼盘已经在说了，何况实在的恩平人，辛苦打拼而成就的恩平人，会对一种虚幻的贵族概念产生深度认同吗？ 或许，会因为虚荣、面子问题而关注， 但却不是最佳的诉求点。;有没有想过，到底目标客群为什么会在这里买一栋别墅呢？恩平人敢为天下先，敢拼敢闯，遍布珠三角，分布数十个国家，见过更多美丽的城市，见过更多好的别墅，他们为什么还要在恩平置下一套别墅？;是落叶对根的情意;是衣锦还乡的荣耀;是大树荫庇花草的情怀;再进一步来看，我们的目标客群，到底有哪些不同？;因为， 他们一开始就追求不一般， 相信 要获得，就要先付出， 要成就，就要先奋斗， 四处打拼，甚至远走国外。;因为， 他们人生的经历不一般， 走过很多路， 有弯路，有直路， 或许曾经失望、曾经迷茫， 但最终走到了巅峰。;因为， 他们内心的情感不一般， 丰富而博大， 承载着父母、子女、家族， 这份厚重，让他们在人生路上， 走得更远。;因为， 他们人生的品味不一般， 拥有财富与地位之后， 不再无止境的获取， 而是回归生活质朴的美好， 对名利、财富举重若轻， 呈现出一种富足的淡然。;别墅口号： 不是一般人 ;只有真正说到他们的心坎上， 让他们动情，让他们感慨，让他们回忆…… 引发他们曾经的痛苦、辛酸、微笑， 让他们对本案产生情感上的认同与偏好。 本案才能获得真正的成功。;项目背景：根植锦江新城、1300亩大盘，不一般的身份；;别墅定位，鲜明的亮出其身份、地位、气质; LOGO释义： 采用独角兽为创意元素，意喻高贵、高尚、稀有。 比马多一点，却大不一般。;VI及应用;传播策略;大盘重战略，别墅重战术。;大盘价值 + 别墅形象;《委内瑞拉华侨报》:新闻、软文炒作为主，辅以少量硬广，吸引华侨； 《南