《外贸客户开发与管理》课件二、展览会上开发客户.pptVIP

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2018-03-22 发布于福建
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LOGO 外贸客户开发与管理 Development Maintenance in Foreign Customers 主题2 展览会上开发客户情景2.1 选择展会并布置展台一、外贸企业参展的目的二、各类展会的选择情景2.2 展会上与客商进行磋商的技巧本主题介绍一、与客商初次商谈时的基本礼仪三、筹备与布展二、展会上与客商进行磋商的技巧情景2.1 选择展会并布置展台一、外贸企业参展的目的情景2.1 1 维护或树立参展企业的形象 2 增加对市场的了解 3 宣传产品和服务 4 销售与成交二、各类展会的选择情景2.1 1 展会性质 2 展会知名度 3 展览内容 4 展会时间 5 展会地点根据你的产品，建议两个参展项目，说明选择理由。专题训练三、筹备与布展情景2.1 3 展品选择 5 展示方式 4 展台设计根据你的产品特点，提供一套按标准展位布置的具体方案。专题训练 1 人员配备 2 客户邀请第1次课完，下次课预习洽谈过程情景2.2 展会上与客商进行磋商的技巧一、展会与客商初次商谈时的基本礼仪情景2.2 怎么做？多听取客户需求平易近人和热情好客的姿势应注意的“小节灵活的拖延策略不要以貌取人预约客户要熟记情景2.2 二、展会上与客商进行磋商的技巧怎么做？迅速准确地进行报价主动递上名片和介绍产品首次报价要争取吸引客户配合客户进行资料记录应对客户“杀价”要有技巧商谈结束要知道客户意向商务实录（四月广交会玩具展位的洽谈过程）根据不同的载体产品分组进行进出口展会模拟谈判演练专题训练第2次课完 LOGO