后收心要点策略.pptVIP

聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱； 假日别人都在花钱，我们在赚钱； ——节后上门给客户拜年是必须 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会 在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2014年。 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 恭贺新春！ HAPPY NEW YEAR 节后收心5要点6策略 收 什么是收？ 收 怎么收？ 实团队收心五要点 整装待发扬军威 施六个一策略 快速收心看成效 节后收心好展业 每天销售是关键 节后调整好心态 收拢客户巧心思 团队收心五要点 整装待发扬军威 收 要点一：到位 要克服“节后综合症” 　　 每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。比如说，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，跟不上节后生活和工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者慢别人半拍，或者不在“状态”。为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点二：收心 要做好注意力“平移” 　　节后刚过，有关长假的话题是一个热点问题，这个话题总能引起大家的浓厚兴趣，较容易产生共鸣。基于此，我们的各级主管何不来个“借坡下马”呢？各级主管要创造条件，诸如设计几个与白酒有关的题目，让大家借长假这个话题，朝着服务于业务发展这个大局和方向淋漓尽致地谈个够。比如说，可以在业务员中广泛开展“假日经济对白酒行销的启示”、“黄金周长假如何过”以及“黄金周前后业务员应注意事项”等等问题的大讨论。在讨论过程中，各级主管要稍加组织和引导，努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来，将全体伙伴的心重新凝聚起来，团队销售的士气和干劲重新鼓动起来。 团队收心五要点 整装待发扬军威 收 要点三：新鲜 要营造早会的新气象 　 　常听到主管或伙伴抱怨经营不好做或做不好。如果不能及时为销售方法注入新鲜的血液，节前节后千篇一律，则难以吸引业务员参加的兴趣。如何使销售方法在内容上更丰富多彩，在形式上给人耳目一新的感觉？ 经过长假的积累，节后早会更能够吸引人，因为有长假期间积累起来的鲜活材料，有业务员关心的热点和焦点问题。比如，组织举办黄金周启示的专题演讲会、黄金周心得分享会、见证黄金周发展的分析会等等。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点四：善气迎人 要做好节后交心工作 “气顺则事达”，团队取得良好的发展，有时就靠“一股气”形成的凝聚力在支撑着。主管可以抓住节后这个时点“借风使力”，达到“气顺”的目的。节后主管可主动找业务员谈心，并以此作为改善团队属员间关系的新起点，达到心往一处想，劲往一处使的目的，还可以发挥亲和力的作用。比如，节后上班带头站在公司门口去迎接你的每个属员，见面时向伙伴们道一声好，伙伴间的良性互动也许从这一刻就已经开始了，从这一刻起你的团队也许将拥有巨大的凝聚力和战斗力，立足于市场大风大浪之中，直至团队发展达到辉煌的彼岸。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点五：“形势报告” 要对属员进行信心宣导 　　在节后，可以借助黄金周的话题，对业务员进行信心的宣导。比如说黄金周旅游话题：黄金周期间，各旅游景点人山人海，借此可以提醒业务员这样一个事实，我国是人口大国，是世界上人口资源最为丰富的国家，而酒业是经营人的事业，因此我们的市场是十分广阔的，我们的前景是十分光明的。又比如说黄金周消费话题：在黄金周中消费高潮迭起，也可以从中看出社会的进步和国民经济的腾飞，国民的消费水平、消费能力和购买力不容置疑。经过你用所见所闻的事实，把“祖国山河一片好”和许多百姓“富有之后特别关注保障问题”等等的利好消息告诉你的属员，那么你的属员发展的意愿和信心势必倍增，同时成才的机率也将倍增。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 实施六个一策略 快速收心看成效 收 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一本书　　 　　“适当的学习也是一种休闲。”阅读可以使人可以更为充实。　　一本书拉近了同事间的距离，也可以尽量避免假期综合症。至少在节后上班时，同事间可以互相讨论阅读的内容 适合业务员们阅读的书籍 一、思维能力 《六顶思考帽》 《思考的技术》 《知性力》 二、 销售心理学 《影响力》 《人性的弱点》 《如何影响顾客的购买决定》 三、 电话销售能力 《电话销售中的心理学》 《电话销售实战训练》 《电话应该这样打》 四、 询问能力 《提问销售法》 《SPIN销售巨人》 《汽车销售的第一本书》 五、 说服能力 《故事赢家》 《说服力――说服他人的50个秘密》 《用脑