第04章B2B电子商务(上课).pptVIP

水平B2B/综合式的B to B 综合式网站指这样一些网站的集合：它们为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买者和卖者可以在此分享信息、发布广告、竞拍投标、进行交易。之所以称这些网站为“综合式网站”，是因为它们涵盖了不同的行业和领域，服务于不同行业的从业者。这一类网站的典型例子还有国内的阿里巴巴全球贸易信息网（）。综合式的B to B模式追求的是 “全”，这一模式能够获得收益的机会很多，而且潜在的用户群落也比较大，所以它能够迅速地获得收益。但是其风险主要体现在用户群是不稳定的，被模仿的风险也很大。 垂直型的B to B 垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。 垂直型B to B模式追求的是“专”。 垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。 * * 互联网商务 是一场革命 打破时空的局限 改变贸易形态 汇聚信息 生成新的业务 自适应导航 业务交往个人化 互联网市场将成为商业活动的重要场所 发展趋势 经营模式 总体框架 1.2.1 Internet商务框架结构 IBM框架 P26 交易模式 传统商务与电子商务 商务工具 电子商务 比较分析 分类 企业电子商务框架 运作过程 交易模式 基本组成 三流 Internet 用户 商家 配送中心 认证中心 银行 PP14 电子商务按交易对象分类 传统商务与电子商务 商务工具 电子商务 比较分析 分类 企业电子商务框架 运作过程 交易模式 基本组成 三流 按 照 交 易 对 象 分 类 企业与消费者之间的电子商务 B2C（Business to Customer） 企业与企业之间的电子商务 B2B（Business to Business） 消费者与消费者之间的电子商务 C2C（Customer-to-Customer） 企业与政府方面的电子商务 B2G（Business to Government） 交易概述 B2C的含义 网上商店 购物流程 用户注册 选购商品 物流配送 支付结算 第四章 B2C 电 子 商 务 英文：Business to Consumer 企业通过网络向个人消费者 直接销售产品和提供服务 网络 顾客类型 收益模式 信息沟通 企业类型 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 水平B2B 垂直B2B 第四章 B2B 电 子 商 务 交易模式 英文：Business to Business 企业与企业之间通过网络进行 产品、服务及信息的交换 网络平台 B2B案例 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 水平B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 B2B案例 买卖双方之间按标准 格式相互交换信息 P45 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 水平B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 贸易伙伴彼此之间的认证 或与金融中介机构的认证 B2B案例 P45 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 水平B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 企业内部和外部的电子商务集成化 B2B案例 P46 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 水平B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理 B2B案例 利润:广告、网上拍卖、出售网上店面…… P47 网络商品交易中心为买卖双方展现了一个巨大的世界市场。 网络商品交易中心可以有效地解决传统交易中：“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。 在结算方式上，采用开设统一账户，资金统一结算；有效地避免了资金截留、占用和挪用，提高了资金的风险防范能力。 P48 交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 水平B2B 垂直B2B B2B 电 子 商 务 交易模式 B2B案例 企业 上游供应商 下游经销商 利润:广告、网上拍卖、出售网上店面…… 垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率 垂直网站面