伊美莲家纺的独到之处.docVIP

伊美莲家纺的独到之处 （伊美莲家纺店内空间设计图） 伊美莲家纺作为中国家纺渠道创新和营销创新的引领者和实践者，很多朋友都想知道伊美莲家纺的创新具体表现在哪些方面？伊美莲家纺到底有什么与众不同？下面就以问答的形式来说明伊美莲的独到之处！ ——品牌定位 做大家纺？不要！ 做大家居？不要！ 做高档品牌？不要！ 我们只做精品家纺！ 我们只开精品家纺便利店！ 我们开小店做大品牌！我们深知品牌大小和产品的客单价无关，比如可口可乐、飘柔洗发水、康师傅方便面等等，再比如服装里的ZARA、HM、美邦、森马等。我们不做上上不去、下下不来、高不成低不就的所谓中档品牌！ 我们致力于： 打造中国第一家精品家纺便利店； 打造中国家纺界的第一个快消品牌； 打造中国家纺界第一个中国“民”牌 ——店面选择 开家纺广场？不要！ 地级市场专卖店最少要150平米？不要！ 县级市场专卖店最少要100平米？不要！ 我们只做精品家纺便利店，我们要求的店面面积在40平米——80平米之间，如果店面面积超过150平米我们会主动放弃！当然我们不是为了小而小，全国各类商场作为家纺销售的主要渠道，床品专柜的面积基本都保持在40—60平方，充分证明我们选择的店面对于形象展示和销售没有任何问题， 我们深知专一、专业的重要性，包括店柜面积的要求。我们是主动选择开“小”店，不是很多品牌开不了大店而被迫开设的小店，因为我们主动选择只做专业的精品家纺便利店！ ——店面装修 豪华装修？不要！ 店面装修好要每平米2000元以上？不要！ 店面装修再省也要每平米1500元以上？不要！ 我们只做精品家纺便利店，我们的装修只要统一、规范、实用、品位就可以了！ 我们会充分利用店柜有限的空间，我们力求店面设计装修有层次感、有空间感，我们不用大型的豪华的展床，也不会让店柜留下太大的空白区域，这是很多所谓大店的通病。当然我们决不允许终端在店柜陈列位之外任何一点的货品乱堆放！ 我们深知终端形象就是我们的品牌形象，维护终端形象就是在维护我们的品牌形象，就是在宣传我们的品牌形象，就是在提升我们的品牌形象！ ——资金投入 地级市开一家专卖店要80万以上？不要！ 县级市开一家专卖店要60万以上？不要！ 商场里开一家专柜都要40万以上？不要！ 我们只做精品家纺便利店，一家店的投入我们要控制在30万以内，20万左右，甚至10几万！ 我们深知，个体的店面大小重要，而店面数量更重要！个体店面面积的过大直接造成了投资大、起步难、风险高，前期由于销量增长缓慢，直接导致养店周期长、生存难、易倒闭！只有店面小才能投资少、周期短、风险低、盈利快，才能真正实现快速开店、快速拓展，才能迅速做多、做大、做强！ ——渠道选择 品牌只适合一二线大城市？不要！ 品牌只能在一二类商业中心开设？不要！ 品牌只能在中高档商场开设？不要！ 我们的精品家纺便利店除了上述渠道外，还可以在县级市场大量开设、甚至镇上开设；可以大型超市的底商、也可以开店中店；可以家纺集中区、也可以在各级城市的大型社区；可以在新兴的商业区、也可以新兴的各级商场…… 我们深知，只有不受区域限制、不受城市级别限制、不受不同商业环境的限制的商业模式才能市场机会最大化，才能拓展速度最快化，做大做强才能成为品牌发展的实实在在的战略规划！ ——产品定价 高中低档的产品都要做？不要！ 价格从几千元到几万元都有？不要！ 产品很便宜但无质量保证？不要！ 我们采用平价的定价与销售策略。 我们深知价格带集中的重要性，因此我们的产品零售价主要集中在人民币2000元以内； 我们深知稳定价格就是维护我们品牌的声誉、就是提升我们品牌的信任度！要价格稳定就不能频繁的做大型促销和大型推广，因此我们的销售来源主要靠日常零售和单品推广，我们不做大型促销和大型推广；我们通过正价、统一折扣或会员制的销售模式达到终端零售价格的统一和稳定！ 我们深知产品质量是立业之本，我们会严把产品质量关，我们只生产简约、时尚、精致、实用的产品。 ——日常运营 店面管理很复杂？不要！ 货品陈列很复杂？不要！ 产品销售很复杂？不要！ 我们的精品家纺便利店推崇的是简单管理、简单陈列、简单销售的原则，因为简单才有效率！因为店面不大，价格稳定，我们力求店面和陈列统一、干净、整齐、美观，让每一位加盟商、每一位导购员都能轻松学会店面管理和经营。 我们深知简单才容易复制，容易复制才可能做大做强。我们坚信简单就是效率、简单就是精彩！ ——如何赚钱？ “10万开个品牌店，1年赚10万，3年就是100万！” 以一个40平米的专卖店为例，房租每年2——4万，装修、货柜、道具合计约5万，首批配货10万左右，基本上20万以内就可以开出一家店。若是40平米商场专柜则投资更少，只需10多万。 以1家店1年销售额最低30万元，