全程营销策划及销售代理服务系统图表(新).doc

AAARIGHT全程营销策划及销售（广告）代理服务系统图表（2001） 机 构 图 全程营销策划执行操作流程 工作责权表 工作 重点 责任部门 工 作 职 责 工 作 标 准 工 作 成 果 配合工作 评估和决策 参 与 部 门 职责 时限 成 果 岗 位 职责 时 限 岗位 责权 时限 开 拓 和 执 行 管 理 项 目 管 理 中 心 服务范围内业务信息收集 资料员 收集 随时 开发商、楼盘信息档案 目标信息选择 客户 总监 选择 随时 目标客户开拓计划书 项目意向性洽谈 洽谈 随时 策划、销售、规划 配合 随时 纲要性提案 总经理 配合 随时 签订合同 协助 一天 合同档案 财务部 评估 半天 毛利测算 总经理 签定 半天 行政部 存档 随时 确定项目经理 副总 提名 半天 签定《项目管理目标责任书》 总经理 签定 半天 项目资料整理移交相关部门 资料员 提交 半天 项目管理的计划、组织、协调和控制 副总 领导 随时 总经理 领导 随时 项目管理例会的组织 副总 领导 随时 例会决议 协调客户和公司各部门关系 客户总监 执行 随时 总经理 配合 随时 项目执行的评估和业绩核算 资料员 核算 两天 项目毛利预算和分配表 财务部 审核 随时 与财务的差异分析 总经理 审定 4小时 项目前期策划工作 项目前期组织 项目组 收集客户及项目基础资料 项 目 经 理 收集 一天 拟订项目前期工作计划及组成相关人员 拟订 一天 PROJECT表 总经理 审定 4小时 向策划部移交项目资料和工作计划 提交 半天 交接表 协调客户和内部相关部门关系 协调 随时 文件收发统计表 客户部 配合 随时 总经理 配合 随时 监督相关部门工作进度和质量 监督 随时 项目跟踪记录本 总经理 审阅 定期 会同策划部组织项目工作研讨会 组织 随时 会议记录 策划部 合作 随时 策略讨论记录 总经理 参与 随时 项目毛利预算 制定 一天 预算表 总经理 审定 4小时 拟订项目收益分配方案 制定 一天 分配方案 市场调研（外协）报告 策划部 策略组 织 随时 收集外协部门的策略报告 项目组 协助 随时 副总经理 协调 随时 广告推广（外协）策略 总经理 制定营销策划案 策 划 部 拟订项目策划工作的网络计划书 总监 拟订 1.5天 PROJECT表 总经理 审定 4小时 分配参与部门工作任务和要求 分配 半天 各分项策略纲要 收集整理项目相关资料 助理 收集 1天 研究市场营销策略思路 总监 研究 三天 竞争对手、同质楼盘分析报告 总经理 审定 4小时 收集市场调研工作成果 助理 收集 一天 收集广告推广、规划、现场销售等协作部门的策略资料 拟订入市、价格、PR等策略 拟订 5天 总经理 审定 一天 协调和参与部门工作关系并监督工作成果 协调 随时 组织本部门、协作部门、专家等进行策划案讨论 组织 随时 项目营销策划书会议记录 规划部、销售部、外协等 参与 随时 相关调整办法 总经理 参与 随时 整合策略资料 整合 三天 《营销策划案》 总经理 审定 一天 对相关策略准备部门进行工作业绩考评 考评 定期 考评表 总经理 审定 1天 规划方案营销建议 规 划 部 依据策划部工作计划进行数据处理 主管、助理 处理 半天 项目总平规划方案建议 建议 5天 建议书 策划部 收集 随时 建筑风格规划方案建议 单体建筑平面规划方案建议 单体建筑立面规划方案建议 环境规划方案建议 套（户型）规划方案建议 1天 售楼中心装修方案建议 3天 样板房装修方案建议 售楼中心环境设计方案建议 组织