凡客诚品盈利模式研究-开题报告.doc

毕业论文开题报告 题目： 专业：工商管理 指导教师： 学院： 学 号： 班级： 姓 名： 一、任务与目的中国1994年接入国际互联网,现已进入第16个年头,作为互联网产业最重要、发展最健康的分支,电子商务也自1997年起,跨入了第13个年头。据中国互联网信息中心(CNNIC)统计,截至2009年12月31日,中国网民规模达到3.84亿人,普及率达到28.9%。商务交易类应用的用户规模增长最快,平均年增幅达到了68%。据艾瑞咨询调查,2009年中国网络购物市场交易规模达到2483.5亿元,同比增长93.7%,网络购物的网民数量达到10800万人,同比增长37.5%,预计2010年网络购物市场将迎来更大规模的发展。从以上数据可以看出,中国互联网应用的消费商务化特征走强趋势明显。B2C电子商务是按交易对象划分的一种电子商务模式凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。表示，“如今是电子商务最热的时候，风投必须深入了解电子商务的模式和应用，在产业链上找到合适的切入点。如果仅仅是跟风投资，那很难获得预期回报。” 纵观凡客诚品以B2C这种网络直销的盈利模式的发展过程，是否看到其盈利模式的优点？是否看到了这种模式背后存在的一些问题？比如凡客诚品网站上商品的议价空间小，买卖双方互动性低等等。正是因为凡客诚品这种盈利模式发展规模越来越大，所以我们更需要客观全面的研究其盈利模式。找出其中的问题，为其提出对策与建议。 因此，本文研究的主要目的：以凡客诚品为实际案例，在B2C盈利模式迅速发展的今天，对凡客诚品整体发展过程与其盈利模式进行研究，从中它的，1、设计调查问卷，根据所收集到的专业文献、报刊和资料设计问卷的问题，对凡客诚品盈利模式存在的问题进行问卷调查。 2、以调查结果为基础，分析凡客诚品这种盈利模式其中存在的问题。 3、针对凡客诚品盈利模式中存在的问题，提出可解决的策略。 二、调研资料情况北卡州立大学知名教授Michael.Rappa，他认为电子商务环境下的盈利模式是企业在价值链系统一定位置上为目标市场提供价值和盈利的方式，由e化市场环境、客户关系、产品创新、财务要素、企业资源和业务流程等六个要素组成，这些要素之间相互联系和依赖，共同确定了盈利模式的构成和特点。 福建师范大学郑淑蓉（2006）提出，盈利模式指的是商务网站如何能够用相对较少的费用达到较多收入的特定的运营方式，但没有给出进一步的阐述。 到目前为止，比较全面完善的定义是对外经济贸易大学曹冬在参考了大量国外资料的基础上给出的:电子商务盈利模式是通过电子市场反映产品流、服务流以及信息流及其价值创造过程的运作机制。它可以描述企业与商业伙伴之间的关系，但关键所在是可以体现企业在电子商务运作中创造的价值，以及从中获得的利益。实际上电子商务的盈利模式研究基于新旧模式差异，Paul.Bambury区分了新旧经济下盈利模式的差别，分类体系完整一致，且覆盖面齐全未作出进一步细分。 曹彩杰在全球信息技术不断 发展和广泛应用的推动下, 电子商务已成为众多企业之间企业消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式, 与消费者的生活联系越来越密切。这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击以网络和信息技术为核心的精准营销体系, 在定程度上将取代传统的营销方式, 逐步成为现代企业营销发展的新趋势。实施 B2C电子商务的企业要想得到长足发展, 实施精准营销是必然选择。菲利普·科特勒 B2B品牌管理英马凯斯攻略——商业模式创新路线图施奈德（Schneider，G.P）电子商务（第7版）机械工业出版社埃弗雷姆·特班曹彩杰戴丹中国电子商务企业营销策略研究[D南京理工大学2008. [9]郭俊华,胡锐.浅谈电子商务盈利模式的分类[J].华南金融电脑.2007.05. [10]姜红波电子商务概论刘兴发决胜网络营销人民邮电出版社2010.01. [12]苏西. 凡客诚品：B2C取胜之道[J].财智Money Wise,2010. [13]王秀先.企业电子商务盈利模式分析[J].决策与信息（财经观察）.2007.06. [14]武帅免费:最好的商业模式张传玲王红红电子商务网站运营与管理北京大学出版社2009.08. [17]张婷,朱邦毅中国 B2C 电子商务的三种类别的分析研究[J. 商场现代化,中国互联网络信息中心.《20年中国网络购物市