增员面谈之流程.pptVIP

增员面谈之流程与步骤 福建分公司个险管理本部 陈娟（高级经理） 目前工作的优势和不足 对自己的人生有什么期许？ 你的兴趣爱好？ 是否想过三年、五年甚至十年以后，你会过什 么样的生活？ 引发思考 ？ 赞美他，高估他，怀疑他，关心他，帮助他 1. 行业要有前景：朝阳行业——可持续发展 2. 个人要有成长性： 成长三要素——心智模式、学习力、收入 3. 可以达成心愿：内外职涯提升 专业的口吻，全新的理念 （寿险业值得投入吗？） 寿险的魅力 政策扶持：朝阳行业，寿险黄金30年 惊天春雷“国十条”： 保险法 十一五纲要 十七大…… 市场的需求 社会的和谐 经济的发展 行业的成长规律 客户需求：收入增高，需求多样化 工作的性质：修身 齐家 治国 平天下 工作的价值：慈悲为怀 送人玫瑰 手留余香 保险业的春天来了 历史品牌（百年老店 品牌效应） 股东架构（国资背景 政策支持 ） 三高理念（独树一帜 引领行业） 公司追求：专业经营 高端市场  步骤四：选择太平的四大理由 先进的经营理念 高端人才聚集 八大体系的运作 有成功的样版：大量例子证明太平是高素质人才的最终归宿 走在行业之端，引领行业的发展 好土壤…. 步骤五 为什么选择太平 专业化 运作体系 TOP2000 培训 荣誉体系 视频分享 内勤管理 干部研修 卓越经理 人研修 个险晨讯 专业资料库 业务经理 季度主题 培训 培训优势—太平人寿八大系统尽显专业优势 步骤六 工作模式的对比 比如：寿险营销与财会工作模式 几点观点探讨….. 世界上唯一不变的就是在变 做别人不愿做的事，当80％的人不认可时，正是你入行的时候 趋势大于现状 选择与什么样的人在一起，你就会变成什么样的人 为自己的成功必须愿意付出基本代价 选择大于能力 再度引发思考？？? 一则故事，一个点子；一次讨论，几多收获。 在缺陷面前不退缩不消沉 　　美国总统罗斯福是一个有缺陷的人，小时候是一个脆弱胆小的学生，在学校课堂里总显露一种惊惧的表情。他呼吸就好像喘大气一样。如果被喊起来背诵，立即会双腿发抖，嘴唇也颤动不已，回答起来，含含糊糊，吞吞吐吐，然后颓然地坐下来。由于牙齿的暴露，难堪的境地使他更没有一个好的面孔。然而，他没有因为同伴对他的嘲笑而减低勇气。他喘气的习惯变成了一种坚定的嘶声。他用坚强的意志，咬紧自己的牙床使嘴唇不颤动而克服他的惧怕。 　　没有一个人能比罗斯福更了解自己，他清楚自己身体上的种种缺陷。他从来不欺骗自己，认为自己是勇敢、强壮或好看的。他用行动来证明自己可以克服先天的障碍而得到成功。凡是他能克服的缺点他便克服，不能克服的他便加以利用。通过演讲，他学会了如何利用一种假声，掩饰他那无人不知的暴牙，以及他的打桩工人的姿态。虽然他的演讲中并不具有任何惊人之处，但他不因自己的声音和姿态而遭失败。他没有洪亮的声音或是威重的姿态，他也不像有些人那样具有惊人的辞令，然而在当时，他却是最有力量的演说家之一。由于罗斯福在意识到自我缺陷的同时，能正确地评价自己，不因缺憾而气馁，甚至将它加以利用，变为资本，变为扶梯而登上名誉巅峰。在晚年已经很少人知道他曾有严重的缺憾。