格力空调2012年春季促销活动.pdfVIP

中国领先的数字广告智库引擎 格力空调2012 年春季促销活动 行 业：家用电器 广 告 主：格力空调 广告代理：直客 广告制作：AdTime 广告形式：POP UP 弹窗广告 案例背景 ： 中国长江以南的地区，每年4~5 月份便需要开启空调降温，3 月份则是空调促销的绝 佳时期。格力空调借此促销季通过网络手段捕获对竞品关注的人群，推广活动信息，进行有 效的促销。 中国领先的数字广告智库引擎 目前中国空调市场大多被格力、海尔、美的、大金、三菱等品牌占据，且这些空调品 牌的市场诉求各不相同。如海尔的品牌诉求节能、环保；美的诉求低功率、静音；LG 诉求 高端、高品质。 受众人群： 地区：上海、广州 中国领先的数字广告智库引擎 人群特征：点击竞品广告或产生相关互动行为，搜过电商频道购买空调的人，包括： 空调、海尔、美的、大金、三菱、日立等关键字，CCM 均可捕捉到用户对其即可投放格力 品牌促销活动广告。 推广策略： 在摸清各个品牌的空调诉求点之后，在本次网络推广中，泰一指尚决定首先找到在网络 上关注过空调的网民，并针对用户的不同关注点，发送不同格力产品特色信息。并通过技术 手段拦截对竞品关注人群，让所有在这段时期内关注过空调的受众人群都能看到格力空调不 同诉求点的广告，满足各类人群的各种不同需求。 执行过程 中国领先的数字广告智库引擎 在执行过程，让关注海尔空调的人群观看关于格力空调节能环保需求的广告；让关注美 的空调的观看格力关于低功率静音方面的广告；让关注LG 的人群观看格力关于高端高品质 的广告。 推广效果： 覆盖20,953,392 独立IP ； 曝光量61,794,211 次，超出计划43% 3,384,064 次独立点击，超出计划16% 点击率5.8% 广告点击率高于常规点击，ROI 转换明显，扩大活动覆盖面并带动销售