口译进出口贸易第5章.ppt

我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？ 第5章 货物的价格 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 出口成本核算 5.5 买卖合同中的价格条款 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.1.1 进出口商品价格掌握的原则 5.1.2 考虑影响价格的各种具体因素 5.1.3 货物的作价方法 5.1.1 进出口商品价格掌握的原则 根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 国际市场价格通常是指商品国际集散中心的市场价格、主要出口国（地区）当地市场的出口价格或主要进口国（地区）当地市场的进口价格。 5.1.2 考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品的质量和档次（品质差价）。 2、要考虑成交数量（数量差价）。 3、要考虑季节性需求的变化（季节差价）。 4、要考虑运输距离（地区差价）。 5、要考虑交货地点和交货时间（现货期货差价）。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险（即期远期差价）。 5.1.3 企业定价方法 1、企业定价 2、合同中定价 1、企业定价 （1）成本导向定价方法 （2）需求导向定价法 （3）竞争导向定价法 2、合同中定价 （1）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 或者： 每公吨 300 美元 CIF纽约 计量单位 单价 计价货币 贸易术语 （2）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如 official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton （3）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 如：每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 HK$5000 per bale (400 lbs.) CIF Hongkong Remarks: The above is a provisional price, which shall determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. （4）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的方法，则一起具体订明。 具体调整方法见书P60-61 5.2 进出口商品计价货币的选用 说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 方法： 1、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用