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一桶金洗车坊 张鑫、陈宇、刘成、张晓雯、 左一希、刘思雨、石茜、吴雨蔓 团队介绍 一桶金洗车坊公司由财经，电子，土木三大系联合组成，我们团队可以说有由一群具有创新意识、拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成 的一个不可分割的整体。 公司介绍 一桶金洗车坊是一家致力于环保便捷的综合性洗车服务公司。公司以汽车清洗为主要业务，附加车辆美容，车辆常规维护等业务。目标市场是各类机动车辆，以洗车费为其主要利润来源。本公司首先采用个体户经营方式，有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后实行连锁经营方式。公司的总体战略目标是：“立足本地,树立品牌,扩大规模,走向全市”。 市场前景 截至09年8月底，成都的汽车保有量已达到213万量，并且这一数字还在高速增长中，然而在这个全国汽车保有量第3多的城市中，规模比较大的洗车专业店的发展却有些不足，特别是在城西这片正在高速发展的区域，洗车行业有着巨大的发展前景。 SWOT分析 发展战略 初期：通过优质的服务，低廉的价格吸引客户，公司定位为提供现有洗车市场中等偏上的服务，占领高新西区洗车市场。 中期：公司知名度在所在区域基本形成，重点完善服务，提高自身素质。 长期：从技术上看，此时洗车业已经发展到一个瓶颈阶段，想要从技术上突破很难，所以我们将以洗车为核心，其他清洁业务为配套，进行一次重生，进而开阔成都市市场发展为全市最大的一家综合型连锁洗车公司。 营销策略 在洗车市场的竞争中，单纯依靠洗车的核心层创造差异，获取竞争优势的可能性越来越小了。因此我们企业把目光放到了洗车坊的延伸层上，依靠对顾客的全方位的服务，来取得顾客的信赖。 店址选择 选址：店址定在成都市高新西区IT大道，主要出于以下几点理由： 投资成本适中 IT大道的基建成本适中，通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。 地理位置优越，交通便利 周围高校，工厂，新兴产业集中，客源广泛。属于交通枢纽，来往车流量大。 资金来源 固定资产投资 营业现金流分析01 营业现金流分析02 盈利能力分析 全部资产报酬率=年均净利润/平均资产总额=72487.062/71876.64=100.0% 投资回收率=(年均盈利额+折旧)/投资总额=(72487.062+116)/40000=181.5% 投资回收期=投资总额/年平均盈利=40000/72487.062=0.55年 风险评估 1.市场风险：此类风险主要来自于市场供应关系的变化，在市场经济中，供应与需求永远是一种不断发展变化的关系。 2.财务风险：投资预算偏小，导致资金来源中断或没有流动资金。 3.人事风险：正确处理人际关系，保证商业机密。 4.质量风险：要保证产品的质量。 5.其他风险：监督机制不完善、管理制度不完善、使用人员不当的问题。 解决方法 采取上门推荐服务的服务项目，提高洗车店信誉。 高质量服务、给顾客以家的享受。 适应外部环境的变化，随时作出战略调整。 用出奇的经营理念，出奇的经营方式和服务方式去战胜对手 收集别人开洗车店店失败的原因 仔细掂量，发挥自己的优势 要搞迂回战，与一般的洗车店店比较，想出出奇的点子，干别人不敢干的，干比人不愿干的。 要用“滴水穿石”“聚石成山”的精神来争取每一个胜利。 采取会员制，积累回头客。 THE END Thanks * * 我们公司一共有8个股东，总经理投资1。35万元，占总资产的16。88%，其余每人投资0.95万元，占总资产的11.88% 企业在运作一年后，由于根据市场预测本公司将扩大分店。 *