销售员绩效考核办法.docVIP

宜宾瑞兴实业有限公司文件 宜宾瑞兴营××〔2××〕××号 宜宾瑞兴实业有限公司营销员绩效考核管理办法（暂行） 第一章 总则 第一条：目的 为充分调动营销人员的积极性，规范销售绩效激励管理和计提机制，鼓励营销人员开拓市场、扩大销售，增加本单位经济效益，特制定本办法。 第二条：概念 按产品销售额的一定比例对个人发放绩效工资；明确责权，为加强检查考核，实行奖惩兑现、促进产品销售制定的办法。 第三条：适用对象和涉及的范围 销售部全体营销员。 考核办法与职责 第四条：营销部根据市场情况和产品销售覆盖区域结合营销员个人情况，对营销人员按销售区域和客户予以销售侧重点划分。 第五条：营销员实行基本工资+津贴+绩效工资+特殊奖励的工资制度，营销员工资与其销量、货款回收率、客户服务、市场开拓、信息反馈等相挂钩的绩效计提原则。 第六条：营销员基本工资为600元/月，通讯交通津贴为200元/月，绩效工资计提系数具体如下（绩效工资计提办法根据市场情况适时调整）： 1、价格绩效系数 基准价 高出5元 高出10元 高出15元 高出20元 系数标准 100% 120% 150% 170% 200% 2、销售任务量绩效系数 完成当月基本销售任务量情况 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% 200% 系数标准 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% 200% 说明 只对超出基本任务量的超额销售量部分才按上述办法计提 3、货款回笼率系数 货款回笼时间 当月 1个月 2个月 3个月 4个月 系数标准 100% 70% 50% 30% 0 说明 分客户单位进行，只计提已回笼货款的销售量 水泥销售基准绩效工资为0.8元/吨,其他产品基准绩效工资为0.5元/吨，公司直接发展的客户交给营销员服务管理的按代管计提，代管绩效工资为0.1元/吨（代管销售量不计入个人基本销售任务量） 营销员绩效工资=销售量×基准计提绩效×价格绩效系数×货款回笼率系数×销售任务量绩效系数 价格绩效系数中的基准价是指实行了优惠的梯度区域价格，在具体计算绩效工资的时候按片区分开计算。 货款=当月销售实际到账货款+延后到帐部分货款 货款回笼率系数=当月销售当月到账货款/当月应到货款 当月销售量=当月到账货款对应的销售量+延后到账货款对应的销售量 销售完成量比例=当月实际销售量/当月任务量 第七条：考核细则 1、营销员必须严格遵守营销管理体系办法和公司的各项规章制度、管理办法，如有违反视情节轻重给予相应的处分，情节特别严重触犯国家法律法规者移交司法机关处理。 2、营销员的考核不仅仅限于销售业绩，同时营销部还会结合其售后服务、商情信息收集分析，竞争对手信息收集与分析，新客户的开发等因素进行酌情的奖惩，营销员每周必须书面上报一份分管区域内的市场信息报告。 3、营销员之间团结协助，严格禁止跨区域串货情况发生，一经发现，立即停止其工作，并负责赔偿由此给公司带来的经济损失，情节严重者移交司法机关处理。 4、营销员连续3个月完不成工作任务的只发放80%的基本工资至完成工作任务时恢复原有绩效办法进行考核，连续6个月完不成工作任务的调离销售岗位。 5、营销员必须严格对公司及部门决策、人事、商业、重要文件、市场信息等必威体育官网网址，凡泄露上述情况者，视情节轻重给予一定的行政处罚，情节严重者移交司法机关机关处理。 6、营销员工作应积极、热情、细致，以客户为中心，做好所管理的客户的货款回笼、产品发运等客户服务工作，维护公司利益和名誉；定期将关于市场的信息反馈给部门主管。如信息反馈不及时，客户反馈的意见没有及时解决造成公司形象、信誉等损失，市场信息掌握不及时准确导致公司损失的，将给予营销员相应程度的绩效考核。 7、营销员不得利用职务便利牟取私利，以及与客户串通牟利，一经发现，解除劳务合同并赔偿相关损失，情节严重者移交司法机关处理。 第三章 附则 第八条：本办法自下发之日起执行 第九条：本办法解释权属宜宾瑞兴实业有限公司 宜宾瑞兴实业有限公司