LNG重卡营销策略.市场开发方案.pptVIP

LNG重卡市场开发方案.及营销策略 LNG LNG重卡市场开发方案（1） 1：依托目前进口.生产.储运LNG的国内行业“三巨头”（中石油.中石化.中海油） ，用 LNG重卡成为他们LNG燃料的下游用户，拓宽 “三巨头”的LNG用户群体。 a：利用“三巨头” 的燃料.加注.运输优势，使其成为我们CNG重卡的用户。 b：利用“三巨头” 的LNG接收站.调峰站.卫星站.LNG工厂及输送管网等区域（如福建.广东.海南.山东等地）推广LNG重卡的使用。 LNG重卡市场开发方案（2） 2：依托国内煤层气产地的资源和价格优势，推动LNG重卡在资源地的使用和推广。 a：鄂尔多斯盆地中部及东部、沁水、冀中-冀东、鲁西-濮阳、豫西、淮南-淮北、六盘水地区八大煤层气开采有利地区 的煤矿.煤层气开采企业首先成为LNG重卡的用户。 b：利用资源优势就地建立LNG生产厂，利用当地需要大量运输车辆进行煤炭运输的具体条件，推动LNG重卡在当地的使用。 LNG重卡市场开发方案（3） 1：目标用户： a：从事LNG进出口.生产.运输. LNG原料等相关企业。 b： LNG原料. LNG接收站.调峰站.卫星站.LNG工厂周边的大中型物流运输企业。 c：有LNG加汽条件的大中城市从事市内短途物流运输的物流公司。 LNG重卡市场开发方案（4） 2：主要卖点： a：营运成本低，同比燃油重卡燃油费用降低30%-40%。 b：节能环保，LNG重卡可直接升级为国4排放。 c: LNG重卡可直接成为资源企业的终端用户，就地消化。 d: 用户集中，便于维护修理。降低维修费用。 LNG重卡营销策略（1） 目前国内市场上还没有已成熟的商品化的LNG重卡。 市场营销定位应首先是LNG重卡产品概念和品牌营销。 1：根据需求开发适销产品进入市场 结合当地政府和企业对新能源（CNG LNG）汽车的政策和使用理 念的理解和推广力度不同（如晋煤集团3年内将全部更换集团内近万辆生产用车为燃气车以降低企业运营成本，海南省政府对LNG汽车优先发展大型车引导对LNG的消费等），先易后难，一点一策，率先进入，达到示范效应，为大面积推广作铺垫。 LNG重卡营销策略（2） 2：开发适销产品引导用户消费