漾晴居形象升工程推广纲要.ppt

媒体投放的关键是突破常规常法，具体建议及方法说明如下： 投放建议 ——报纸广告：形象广告少频次投放一段后，促销报广，一样保持形象广告半版式出现，同样可收到促销?形象的双倍功效。 ——时尚杂志：杂志可与城市话题紧密结合炒做，并与我们的目标人群——小公司的老板、大公司的白领多频次近距离接触。杂志可选择〈城市画报〉、〈新周刊〉、〈南方航空〉等。 Orange Ad. 天橙广告 ——户外媒体：在天河、五羊新城、自身楼体上作大广告牌或霓虹灯或路牌。也可在的士司机后座、飞机座位、广九直通车、鹰巴/灰狗巴/东方快巴等小媒体上存放专门宣传品。 ——家园夹报：主要针对天河、东山两区住户派发，或放在酒店、写字楼、酒楼、咖啡厅、酒吧、飞机等高尚场所自由索取，直接针对都市时尚一族的目标人群。大致每两月变换一个主题不断送达家庭。内容主要详细介绍漾晴居内外精品素质；或给人们一些实用的“大都会”出行、购物、休闲、生意等小贴士；或直接客观分析“漾晴居都会生活”与普通楼盘生活的本质区别：或直接深入的向人们讲解漾晴居——配套、规划、设计及装修等。配合整体促销活动，丰满漾晴居的新形象，直接推动销售。 Orange Ad. 天橙广告 投放建议 提案完毕，谢谢！ Orange Ad. 天橙广告 在促销活动同时，更需要加强的是销售现场形象布置。 形象整改部分现场设计方案说明 解决之道——现场布置 Orange Ad. 天橙广告 Orange Ad. 天橙广告 第一形象推广阶段（12月10日—1月10日）：主推新形象“都会生活”，并结合促销活动、户外广告牌吸引人流。目标为全力打开知名度、建树新形象。此阶段争取销售20%左右，即销售60套。预计媒介投入180万元。 漾晴居在整体形象改进之后应有一次集中推广，活动可以随节日或集团整体促销行动。下面谨常规推广作简要建议（推广时机、推广主题、广告投入分三个阶段）： 推广阶段建议 第二节日促销阶段（1月11日—3月30日）：借助节假日时机多波次系列促销活动持续展开。以总价优势，诱惑目标人群汇集,同时展开多种优惠举措。全力针对天河、东山目标，力争销售100套。预计媒介投入110万元。 Orange Ad. 天橙广告 第三扫尾促销阶段（4月21日—7月10日）：推出优惠套餐，借节日致庆针对天河/东山写字楼、旧住宅区目标人群实行让利销售，这时完善便利也是最佳承诺之一。本阶段争取接近完成销售。预计广告投入70万元。 推广阶段建议 第三步促销跟进（1月1日—1月10日）以系列促销活动 为销售推波助澜，并印刷大量《家园》专刊密集派向天河、东山，现场各种活动助兴，积聚人气冲刺销售。 第一新形象推广阶段根据楼盘实际需要也分成三步走： Orange Ad. 天橙广告 第一步观念树立（12月10日—20日）：组织各报社记者强势新闻炒做，大量户外媒体，现场新形象统一出街。 第二步形象推广（12月21日—31日）细节诉求“都会生活”魅力，整合的形象报广小版面、多频次出街。 推广阶段建议 形象推广阶段系列报广/生意篇——与一群小老板沟通赚钱 形象推广阶段系列报广/健康篇——地铁生活真的与广州很近 形象推广阶段系列报广/楼价篇——算一算就知什么是物超所值 漾晴居——I. 都会， I.生活。 时尚杂志 报纸广告 户外广告 〈家园〉夹报 站牌、的士、路桥灯箱等等 广州日报、南方都市报 媒体建议 Orange Ad. 天橙广告 城建总 ? 漾晴居形象升华工程推广纲要 Orange 广州天橙广告有限公司 但我们认为，一个楼盘要脱颖而出，除了要具备有竞争力的产品之外，还要借助直接有效的广告诉求。因此本次提案，谨就广告定位、促销活动、媒体运用等策略调整提升做重点阐诉。未尽之处，敬请指正！ Orange Ad. 天橙广告 前 言 漾晴居地处珠江新城，西临广州大道，毗邻东山五羊新城；东借华穗路/体育西路连接城市中心大动脉天河路/环市路/黄埔大道，距天河城也不过“10元的程”；加之近期珠江新城环境大为改观，可以说优势十分明显。 Orange Ad. 天橙广告 天橙的观点 不创新，则死。创新不仅指环境、户型、配套、园林等硬件的创新，更需要定位及推广/观念手段的创新！ 广告促进销售，促销积聚人气，媒体运用争取突破常规而节省广告开支，是谓漾晴居的解决之道。 Orange Ad. 天橙广告 天橙五法则 差异性：从楼盘自身出发，打造鲜明形象创新突围 完整性：形神兼修，全方位整合各种资源/媒体传播 彻底性：坚持单一核心主题诉求，持续而不动摇 延续性：为楼盘的品牌或广告发展预留足够的创新空间 销售性：能够包容多样销售手段，紧紧抓住目标人群的