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掮客网创业项8.21
项目汇报结束 将线上交易的速度、信息和便利优势与线下交易中经纪人的主观能动性相结合,实现线上交易与线下交易的联动,使交易信息保持电子商务的及时、准确以及便捷的优势 ,交易环节也保持传统商业贸易的特点,实现线上与线下的优劣互补。 打破为了做网络和建立网络的形式主义。 创新点之五---线上交流为辅,线下撮合为 主 按照“就近原则”,客户从附近或所在小区寻找到代理经纪人,形成委托代理关系,以邻里关系为道德基础,以交易业务的委托代理关系为法律基础,权益有保障,维权更方便,平台诚信高更,确保交易的真实和安全。 创新点之六---平台信任基础更高 通过与第三金融机构合作,设立平台资金往来账户,线下转款、交易,确定资金往来更安全,了可发挥第三方资金监管作用,实现线上支付宝模式线下化,资金往来更加安全。 创新点之七---线上支付宝,线下化 与传统房地产营销模式的可行性 Part5 技术和产品的可行性 刚才在前边已经提到过,英国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家在采用这种房地产交易商业模式,中国的乐居购房网在使用这类似的商业模式。我们仅仅在它们的基础上进行创造性发挥,增强了线下功能和数字展示功能,形成了营销渠道。 可行性之一---国内、外都有相应的案例 前边一些细节中,大家可以看到,我们已经开发了相应的平台和掌握了相关展示技术,尤其我们与美谷科技合作,解决了我们在虚拟技术方面的障碍。 可行性之二---已有相应的平台和掌握了相应技术 我们的竞争优势 Part5 项目的竞争力分析 ★ 直接对手:贵阳楼盘网、贵阳房地产团购网、贵阳搜房网、贵阳楼市网、贵阳的房地产中介以及贵阳的房地产营销代理机构等。 ★ 潜在对手:新浪房产电商EJU、搜房、搜狐焦点和淘宝房产等。 竞争对手与分析 ★ 传统的房地产中介、代理营销机构是典型的坐商,营销渠道窄、范围受限,交易成本高; ★ 房地产电商以团购为主要模式,卖方市场的特点突出;同时,线下沟通渠道受限,可信度低; ★ 代理商、中介、经纪人一味贪图利益最大化,虚假、欺骗现象严重,增加了交易成本和风险。 对手劣势 服务买方 ★ 以小区为营销终端,其营销渠道广,覆盖面宽;跟踪服务到位,线上交易与线下撮合相结合,可信度更高,交易成交机率更高; ★ 小区广告为推广平台,广告效果好,推广费用低; ★ 多样化的定价方式,让卖方、买方都能各得其所,实现共赢; ★ 线上支付宝模式线下化,资金往来更加安全,平台更加安全。 新中源的竞争优势 如何快速成长 Part5 市场策略与发展目标 ★ 为房地产卖方在PB2B电子商务平台上提供免费的广告;更低的代理费,吸引更多的卖方到平台进行交易; ★ 与小区物业合作,发展小区房地产专栏广告,实现低成本营销推广,降低开发商的广告推广成本; ★ 提供更高佣金提成,寻找更多、更专业的经纪人加盟,形成全员营销的优势; ★ 利用高校的人力资源优势,提供优秀的增值服务; ★ 与保洁公司、装饰公司、建材商等进行联盟合作,提供延伸服务; 市场竞争策略---发挥低成本、渠道广的优势 利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行推广营销; 利用播客进行推广营销; 利用论坛进行手工推广营销; 利用“病毒”进行自动推广营销; 利用网络广告进行推广营销; 利用新闻事件进行推广营销; 利用软件进行推广营销。 项目市场推广方便而且渠道多 经过3—5年,打造成一个本土最具投资价值的特色的区域性PB2B 房地产电子商务营销平台。我们以贵阳为起点,用三年左右的时间向贵州各地区发展,用五年左右的时间向全国发展,实现跨区域、跨地域性复制。 项目发展目标与战略---利用其高度可复制性 ★ 第一至二年 市场补缺者策略 ★ 第三至四年 选择性跟随策略 ★ 第五至七年 市场挑战者策略 ★ 第七年后 市场领导者策略 。 以贵阳市为利基市场,推广特色区域性PB2B网站,迅
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