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第一章 摘要 宗旨及商业模式 随着经济的不断发展，人们对生活品的质量也会不断的增加。由于现在有名的服装市场 的数量不断增加，中大型服装市场的品牌急剧增多，所以说各企业的的竞争非常的激烈。 当今的服装市场也是品牌竞争的时代，即使生产出一款新产品，但是新品牌的进入，往往需要一定的时间来让顾客适应。所以，怎样才可以在市场上站稳脚步，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 其中我们对此产生出一个以环保、时尚、潮流等路线，突出自己的特色，主要是为了有中高档收入的白领女性，让她们能够放心、快速、优质的选购到自己喜欢的商品。公司力求为客户提供最周到的服务。从而促进公司更好的发展，让顾客买到最好的东西。 我们服装公司的宗旨是倡导“环保、时尚、潮流、前线”，推广新型的服装市场，提供环保的个性服装，创造美好的生活。为了有利于消费者购买，所以我们准备在杭州中高档商业区设立第一家销售点，让消费者能放心选购到好的产品为主体，提供给顾客优质、时尚、个性服饰为附体。以顾客满意为目标，努力满足商家和顾客的需求，通过各种盈利模式获取公司利润。 另外，我们依据采用国际独有的互惠营销的理念，结合电子商务，实体连锁店，会员制营销，信用卡结算的模式，拷贝全球商业新模式。 产品和服务 我们江南伊人提供了几款不同的服饰，但是每一款的服饰都是 追求我们公司最主要的宗旨。我们可以让消费者自己来选购搭配，如果消费者有疑惑的时候，我们也提供专业的人员为其做最好的搭配。 随着高科技的发展使得买衣服也变得很方便，目前就有很多的服装店通过网络来对自己的服装进行销售，让人们也通过网络，来购买自己喜欢的衣物，突也网络带给人们的享受。同时我们也考虑到会有相同或者是防冒产品的出现，所以我们专门制做了一个官方网站，让消费者在官方网上购物，以防受骗上当。 目标市场 我们把江南伊人的目标顾客定位于中高档商业住宅区的居民，特别是针对宅区内的白领阶层，中产阶层。根据我们的调查，大多白领阶层工作压力大，没有时间经常去购物，而且一般的服装都过于死板，所以我们推出了这款追求时尚、潮流等的服装。而且她们的收入水平一般较高，对价格敏感度相对较低，更容易接受 “环保、时尚、潮流、前线”的购物理念。我们相信：一旦取得她们的满意和认可，更多的顾客将会更加持久地选择此项购物方式。 财务预算 运用到财务能力分析法、盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标等多个方面分别说明江南伊人的财务务状况和经营成果。 江南伊人投入资金需人民币：100万左右。 预计收益情况如下： 单位：万元（RMB） 第一年 第二年 第三年 销售额 500．6 556 590 毛利润 200．43 365．09 463．02 净利润 110．09 199．56 235．06