奥迪汽车在中市场的营销策略研究.doc

行业营销—汽车营销 课程设计(论文) 设计（论文）题目 奥迪汽车的营销策略研究 学院名称 商学院 专业名称 市场营销 学生姓名 陈邻全 学生学号 201208020103 指导教师 刘 伟 设计（论文）成绩 教务处 制 2015年月日  奥迪汽车在中国市场的营销策略研究 3 一、摘要 3 二、引言 4 三、奥迪品牌的背景及中国市场现状 4 3.1奥迪品牌的背景 4 3.2奥迪在中国的发展及市场状况 4 四、奥迪轿车在中国市场发展的环境分析 5 4.1外部环境分析 5 4.1.1政策和法律因素 5 4.1.2经济因素 5 4.1.3技术因素 6 4.1.4竞争因素 6 4.2内部环境分析 6 4.2.1奥迪的本土化 6 4.2.2品牌文化营销 7 4.2.3产品聚焦，科技创新 7 4.3 SWOT分析 7 4.3.1 奥迪品牌的优势分析 7 4.3.2 奥迪品牌的劣势分析 7 4.3.3 奥迪品牌所面临的威胁分析 8 4.3.4 奥迪品牌所面临的机会分析 8 五、 奥迪汽车在中国市场的营销策略 8 5.1 产品策略 8 5.1.1 产品的引进策略 9 5.1.2 产品的定位策略 9 5.1.3 产品生命周期策略 10 5.2 品牌策略 10 5.3 促销策略 10 5.3.1 广告策略 10 5.3.2 公关策略 11 5.3.3 促销策略 11 5.4 价格策略 11 5.5 服务策略 12 5.6 渠道分销 12 5.7 体育行销 13 六、结论 13 七、参考文献 14 奥迪汽车在中国市场的营销策略研究 一、摘要 自20世纪90年代以来，我国经济处于快速发展之中，作为身份和地位象征的汽车已开始大量进入家庭。随着中国经济的快速发展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地打开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑”的作用，中国是奥迪的重要市场，奥迪也是第一个进入中国市场实现本地化生产的国际高档汽车制造商。本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。 关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略 Abstract Since 1990s, Chinas economy is in rapid developing, as identity and status symbol automobile have started mass into the household. With Chinas rapid economic development, Chinas consumption of higher levels of demand for luxury cars is also growing. Audi, as one of the three major German luxury brands, successfully opened the Chinese market high-end automotive market and played a lead role in the Chinese market. China is an important market of audi, audi is also the first to enter the Chinese market to realize localization production international premium car manufacturers. Though researching the Audi’s marketing strategy, understand the status of Audi in the Chinese market and the environment, then use of STP and the “4p”strategy to resolve the Audi’s marketing strategy. In a short period of ascension sales and service personnels quality, make it become h