奥迪Q7推销略研究.doc

摘 要 奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车，在我国市场取得了辉煌的销售成绩和较高评价，树立了良好的企业品牌形象。在中国豪华车市场竞争日趋激烈情形下，奥迪仍然保住了自己稳定的销售成绩，在中国豪华车市场占据了一席之地，面对宝马、奔驰以及新起之秀等的冲击，奥迪仍然坚持到了最后，取得了不错的市场占有率。本文重点写奥迪Q7推销策略研究。 在文中对奥迪Q7进行了详细的介绍，通过对推销情况分析，从中发现问题并解决问题，同时也对推销人员的推销现状和推销方式进行分析，运用费比模式为奥迪Q7制定推销方案及推销流程。 关键词：奥迪Q7；推销策略；费比模式；人员推销 目 录 前 言 1 1 企业概况 2 1.1 企业简介 2 1.2 产品介绍 2 1.2.1 配置方面 2 1.2.2 动力方面 2 1.2.3 汽车性能 3 1.2.4 车辆悬挂 3 1.2.5 车辆排挡 3 1.2.6 外型/内部 3 2 奥迪Q7推销问题分析 4 2.1 推销现状 4 2.2 存在的问题 4 3 奥迪Q7存在问题的解决策略 6 3.1 正确的消费者定位 6 3.2 为推销人员提供专业培训 6 3.3 推销人员的激励方法 6 4 奥迪Q7费比模式推销策略 8 4.1 奥迪Q7推销—费比模式 8 4.1.1 介绍产品详细特征给顾客 8 4.1.2 分析产品优点 8 4.1.3 尽数产品给顾客带来的利益 10 4.1.4 以“证据”说服顾客购买 10 4.2 推销的程序 10 4.2.1 寻找推销对象方法 10 4.2.2 顾客接近准备 11 4.2.3 洽谈方法及策略 11 4.2.4 达成交易 11 4.2.5 售后服务 12 4.2.6 信息反馈 12 5 结束语 13 6 参考文献 14 前 言 奥迪Q7强调舒适性的全尺寸SUV，将运动性、功能性、高科技和豪华品质巧妙地融为一体。在公路上，它凭借无限动感的操控性与运动特性脱颖而出；在越野道路面，它强劲的驱动力更令人惊叹。毋庸置疑，奥迪Q7是奥迪公司--quattro技术创始者的又一惊世杰作全新奥迪Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内受到很多消费者的关注。 1 企业概况 1.1 企业简介 奥迪是世界著名的汽车开发商和制造商，于1898年创立，其标志为四个圆环，寓意为四个汽车品牌联盟。奥迪是一家国际著名豪华汽车公司，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。奥迪是一个国际高品质汽车研发商和制造商。现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，奥迪主要量产车系有A系列（涵盖AO级别、A级别、B级别、C级别、D级别车型）、Q系列、R系列、TT系列、S系列、RS系列。奥迪公司现为在意大利生产的大众子公司——兰博基尼（Lamborghini）的管理者。2013款奥迪Q7售价为82.1-133.3万元。2013款Q7属于年度小改款车型，新增海岛蓝车身颜色，并标配LED车牌灯，排气管则变为扁平镀铬样式。此外，在内饰方面，新车型提供三种“Audi exclusive专享尊崇包”，用户可以在其中选择自己喜欢的内饰风格。配置方面 　　2013款奥迪Q7的可视倒车系统（35 TFSI 进取型不标配）增配为带前后摄像头，且全系标配升级版语音导航。另外，新车型还装配了奥迪connect互联科技，用户可随时随地在线查看新闻，还能与奥迪服务人员建立一对一连接，并将查询到的信息发送到车辆上，同时该技术还具备道路救援呼叫服务功能。 动力方面 　　2013款奥迪Q7 35 TFSI车型和45TFSI车型将分别搭载现款车中的3.0 TFSI低功率、高功率发动机，动力参数分别为200kW（272PS）/400Nm和245kW（333PS）/440Nm；而35 TDI车型的3.0 TDI柴油发动机，发动机数据则为180kW（245PS）/550Nm。 汽车性能 　　性能方面，Q7只需7.4秒就能由静止加速到100公里，而最高时速可达247公里。配备自适应空气悬架的型号，由于降低了车身高度，减少空气阻力，最高时速还可提高多4公里。 强劲的V8引擎有90度气缸夹角及90毫米的气缸间隙。气缸体采用铝硅合金铸造，通过必威体育精装版设计的镁合金的双级可变进气歧管吸入燃油。V8 FSI引擎每百公里只损耗13.6升特优级汽油。车辆悬挂 　　Q7的4个车轮均由双横臂结构独立悬架支撑，大部分轴件为铝制，配搭倾斜安装的弹簧和减震器能够降低悬架的整体高度，从而为后排提供更多的内部空间最出色的一项设计为有5个模式的自适应空气悬架，这比目前其他奥迪车款的同样悬挂多了一个模式。车身的离地间隙能够在最小180毫米和