翰岭院认筹方案.docVIP

翰岭院认筹方案 根据项目的工程进度与各项工作的准备情况，拟计划于4月8日开始进行内部认筹。 认筹目的 （1）通过认筹，提高市场对项目的认知度； （2）进行目标客户积累； （3）了解客户的主要来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据认筹状况对价格进行合理调整； （4）通过认筹，进一步确定后期营销策略，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传推广。 认筹优势 解决未取得预售证无法收款和样板房无法开放的条件限制，采用收筹的策略稳定目标客户，保持客户的购房热情； 根据认筹客户的户型需求量和价格承受能力，准确合理地制定价格表，提高解筹率； 解筹当天聚集所有认筹客户到场选房号，营造现场热烈的销售气氛，充分调动客户的冲动性和羊群效应，有利于现场逼定，提高成交率。 执行方案 1、认筹时间：2006.4.8—2006.4.28 2、认筹地点：销售中心 3、认筹方式： （1）对发展商及其关系户认筹 对于发展商内部员工及其经发展商确认的关系户、项目部员工认筹的，采用直接定房号的认筹方式，并在对外公开解筹之前3天提前签定《认购书》或正式《房地产买卖合同（预售）》，凡在对外公开解筹前3天没有签定《认购书》或《房地产买卖合同（预售）》的，取消其认筹单位的优先购买权。 （2）对外公开认筹 在上述认筹时间内公开接受认筹，采用排号方式，客户不挑选房号； 认筹号从21号开始排号，预留内部员工购买的优先权，避免客户纠纷； 每个筹号筹金为3000元，每人认筹数不限； 客户于销售现场了解认筹细则，有意向者即交纳认筹金，领取收款收据及《诚意登记协议书》； 为了形成现场的抢购气氛，客户依《诚意登记协议书》规定，按发展商通知的解筹日期前往售楼处排队重新取号，按取号顺序优先选购房号，并享受预定优惠折扣； 解筹当天选中房号者补足20000元签订《认购书》，如未选或未选中房号者，认筹金足额退回（不计利息）； 注：见附件《认筹流程图》 4、解筹时间：计划认筹20天，在取得预售许可证后（暂定5月1日星期一）进行解筹。 5、解筹地点：现场销售中心 6、认筹金：3000元 7、优惠折扣：4% 价格策略 在认筹期间不公开具体价格表，只告知1250元/㎡销售均价，试探市场对价格的承受能力，同时向外宣布认筹期间享受4%的额外优惠： 解筹实际价格=价格表×正常折扣×0.96 解筹后实际价格=价格表×正常折扣 具体的价格表将在解筹前3天时间确定。 推广策略 1）报纸广告： 由于预售证未取得，无法在报纸广告上发布硬性广告，建议在认筹期间主要采用软文的形式加强项目的市场认知，同时在解筹前发布项目解筹的硬性广告。 投放时间 投放报纸 广告形式 主题 费用 2004.3.20 项目介绍及认筹消息 2004.4.8 项目介绍及认筹消息 2004.4.25 项目介绍及认筹消息 2004.5.1 解筹广告 2）更换现场户外广告牌 目前彩田路的户外广告牌主要是在树立项目的市场形象，计划在进行内部认购前将其更换，广告内容主要为：项目形象+内部认购信息。 3）候车亭广告 我司建议采用区域展场的形式消化周边客户，同时扩散到目标客户的聚集区域。根据目前实际情况，4月8日准备以项目形象广告为主，在项目开始认筹时更换已“项目形象+认筹信息”为主。 4）公交车体广告 在认筹期间，公交车体广告主要以项目的形象展示与发布项目认筹信息为主。 4）现场包装 A、条幅：发布项目内部登记、项目定位、户型定位等信息，8月20日前完成； B、室外导示牌、灯杆棋：3月20日前完成； C、售楼处包装：3月15日前完成。 5）礼品准备 在内部认购期，建议准备600支雨伞作为赠送给认筹诚意客户，雨伞上印有“儒邻。街坊logo+电话号码”字样。 附件：认筹流程 深圳市星彦地产顾问有限公司 二○○四年七月二十六日 翰岭院·文林轩认筹方案 1 无具体价格，只有模糊均价 交3000元认筹金（可退） 填认筹单，财务开收款收据，但不挑选房号 意向认筹 解筹当天凭认筹单排队领取选房序号（先到先得） 按序号分批选房号 选中 未选中 交足20000元，签订《认购书》 按规定时间凭认筹单和收据退回认筹诚意金3000元 解筹