我眼中的微商.pdf

Wuj633 微信上朋友圈刷屏卖货 ，微店百万级商家入场 ，到底微商代表着什么 ？微商 ，有的是现象 ， 有的是争论。但没有价值观 ，没有方法论。 第一章 ：看不懂的微商 有一天 ，有机会问了微信的高管一个问题 ：你们微信的人怎么看微商 ？结果微信人的回 答让我非常意外 ，他们说 ：“我们也看不懂。”这是他们的真实回答。他们说又派了两个微 信员工去参加微商大会 ，想知道他们在干什么 ，想什么 ！ 可能未来基于移动互联网的商业没有人知道答案在哪里 ，可能连问题在哪里都不知道 ， 何况答案。只能自己跳下去 ，自己摸索 ，自己游泳。 再问 ：“你怎么看待微信里发发图片 卖货的人群 ？”这次他肯定的告诉我 ，这是我们不鼓励的。原因是微信背后的思想与这种方 式是完全不一样的。那么微信的思想是什么样的呢 ？ 第二章 ：阿里价值观 ，微信方法论 所有的商业都在往一个我们都不知道的混沌的未知的方向发展 ，但是在这条路上有几个 很重要的东西 ，我认为阿里有价值观 ，微信有方法论。 阿里巴巴的发展过程中 ，价值观起到最核心的作用。以客户第一、团队合作 ，拥抱变化 ， 激情 ，诚信 ，敬业。六脉神剑 ，在阿里的文化建设 ，组织发展 ，以及业务进展过程中都起到 非常重要的作用。 同时 ，我把微信的 3个重要方法论告诉大家 ，而且我相信这个方法论可以让大家摸索 到微商未来几年的发展方向。 微信不允许太过于主动的营销。这个世界的营销在从男性化的营销思维变成女性化的营 销思维 ，他们告诉我中心化和非中心化这两个概念。 什么叫中心化 ？什么叫非中心化 ？举个例子 马化腾曾经找到张小龙 ，告诉他微信要多赚点钱 ，他提了三个建议 1 Wuj633 Wuj633 【第一】打开微信的时候跳出来一个广告。张小龙不同意 ，说我不能这么干 ，微信的页 面打开一定是干干净净的。 【第二】建议我们在微信的页首增加一个广告位。就和微博一样增加一个广告牌 ，就半 厘米长 ，我们算过这样就可以增加 80个亿的广告收入。张小龙依然不同意。 【第三】建议是朋友圈加广告。马化腾再说 ：实在不行那就在朋友圈里增加广告总可以 吧 ？然后张小龙说这个事情也不能干 ，但是商务部的人说你什么都不能干那怎么挣钱 ？必须 干 ，至少找一个方式干。 最后张小龙迫于压力同意了朋友圈投放广告 ，但是每一次广告费用必须在 1000万以 上 ！这一招把百分之 99.99 的商家都挡在了门外 ，所以我们现在看到朋友圈的广告并不多。 第三章 ：去中心化 微信已经不是张小龙的微信 ，微信已经是腾讯最重要的核心之一 ，所以现在所有的商业 场景并不是他们自己的意愿 ，而是公司的意愿。 为什么张小龙不乐意增加广告 ？为什么明显一年可以增加 150-200个亿的钱的事情张 小龙不乐意做 ？ 我发现了 2个问题 ，如果说微信没有节操的去赚钱 ，挣钱是很容易的。但是 ，有一个 东西叫不忘初心。当初你做微信的时候是怎么考量的 ，微信凭什么能走到今天 ？张小龙是学 道几十年的人 ，他在背后所崇尚的水一样的哲学和微信的哲学他思考了很多很多。 第四章 ：思辨大于执行 第一条他告诉我中心化的流量和主动式的营销正在失去它的价值。任何一个品牌都不能 够主宰任何一个使用他的人。全部由消费者自己定义 ，否则这个平台会被所有人抛弃掉。 2 Wuj633 Wuj633 他告诉我微信朋友圈在真正发布之前 ，一共做过 56个版本。各位 ，你们做过电商做过 APP的都知道 ，短短三个月时间他们做了 56个真实版本 ，那是个什么样的代价 ，那是个什 么样的速度和技术能力 ，把我吓死了 ！ 他告诉我思辩大于执行。 尤其当我们作为一个自媒体人 ，微商 ，电商 ，当你一开始什么都不知道的时候 ，你用你 的客户和消费者去试的时候 ，你会发现你会把行业一开始的东西都毁掉。所以我觉得第二个 方法论非常重要 ，思辩大于执行。 当任何事情拿出来给别人看的时候其实自己内部一定是斩过杀过 50多遍然后才可以呈 现出来。这种事情让我很佩服。 第五章 ：微信的微商入口在哪里 ？ 第三个他们告诉我