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《企业薪酬制度与激励机制》 南粤精品课程系列 《企业薪酬制度与激励机制》 会议三要素 友邦西区负责人 李庆红女士致词 夏笛总监视频介绍 友邦保险总特许培训导师 业务总监 国际NLP执行师专业导师 中国NLP学院客座讲师 目前担任多家企业的营销团队训练导师及 培训顾问，擅长业务提升培训及团队激励 6次荣获金融保险界最高荣誉美国百万圆桌 协会会员（MDRT） 20年一线销售及营销团队管理，具有丰富的 实战管理和培训经验. 夏笛总监简介 广州日报粤传媒股份、碧桂园股份、中国NLP学院、广州益策 聚成股份、南方测绘、南方人才市场、中海达股份、三水华南集团 摩托罗拉、清华紫光、广东卓域、吉列（中国）、广东三新 东江饮食、锐旗人力、华立科技、大洋佳能、中望龙腾、广本4S店 宝宣集团、伊美婷化妆品等数百家企业。 曾经培训过的部分企业和机构： 《打造五星级赢销人生》 《销售人员的十大基本功》 《服务代替销售：AF人脉经营系统》 《家庭理财的十大关键》 《NLP教练式管理和营销智慧》 《资源整合实战课程》 夏笛授课主打课程 保险公司薪酬制度和激励体制 ---夏笛 * 未来企业的趋势 * * 马斯洛的需求层次理论 销售额魔鬼公式 * * 内容概要 一、 营销员奖金津贴制度的基本原则 二、 营销员发展路径 三、 奖金津贴制度 四、 营销员晋级考核制度 五、 公司各种激励方案 六、 团队激励体系的建立 七、 总结、互动 * 一、营销员奖金津贴制度的基本原则 * * 多劳多得，奖勤罚懒，上不封顶； 每项利益都简单明了，易于理解； 有清晰的奖励原因和驱动方向，与期望行为相匹配； 从利益分配上体现鼓励组织发展的大方向； 对主管身份有较高要求，同时相对提高主管的利益。 基本原则及推动放向 * 激励体系123 简明的、与权责完好匹配的、更易于推动的新型激励体系 引入真正的永久利益关系，从多方面良好解决育成新主管、新高阶主管的后顾之忧 两条明确的职业发展道路，上升渠道通畅， 新的激励给予 晋升特别支持。 激励方向明了，强化支持转介绍、增员及组织发展 * 二、 营销员发展路径 * * 两条职业发展路径 发展路径 销售路径 普通营销员 业务经理 资深业务经理 业务处经理 资深业务处经理 业务总监 资深业务总监 执行业务总监 助理销售经理 销售经理 资深销售经理 如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队！ 如果您销售能力超强，勇于挑战自我，也可以选择销售发展路线，成就人生价值！ 高阶主管 主管 MDRT * 组织发展路径中各层级的角色 高阶主管 主管 营销员 执行业务总监 资深业务总监 业务总监 1. 开拓新业务 2. 服务老客户 3. 推荐新人 4. 本部门业绩及人力发展 5. 育成新主管 6. 增员 7 培养、辅导 8. 营销部业绩及人力发展 9. 育成新业务部 10. 宣导公司政策和文化 组织发展路径 期望行为 * ‘助理业务经理’ 和 ‘助理业务总监’ 并不是单独的级别，而是为有潜力向上晋级的业务跟单/主管准备的特别晋级计划。 助理业务总监* 执行业务经理 资深业务经理 业务经理 助理业务经理* 高级业务跟单 中级业务跟单 初级业务跟单 储备经理 * 销售路径的角色 期望行为 资深销售经理 销售经理 助理销售经理 营 销 员 销售发展路径 开拓新业务 服务老客户 争取达成MDRT/COT/TOT会员资格 期望结果 高产能 体现有效的纯销售路径 努力推荐新营销员 * 中级业务员 首年及续保佣金 新人津贴/储备经理津贴 季度续保奖金 季度业绩奖金 新人推荐奖金 助理业务经理特别津贴 月度管理奖金 年度管理奖金 主管增员奖金 新人辅导奖金 育成奖金 新主管育成津贴 直辖组季度续保奖金 助理业务总监特别津贴 高级业务员 营业部业绩奖金 营业部拓展津贴 育部奖金 新营业部育成津贴 营业部业绩增长奖金 营业部有效人力增长奖金 “千万总监俱乐部”奖金 业务经理 奖金津贴制度一览 初级业务员 底薪 月度奖金 发展路径 销售路径 * 三、奖金津贴制度 1）新人津贴amp;储备经理展业津贴 * * 新人津贴 保留首月机会 PA100和ATA可计为1件保单 3. 出席率达到80%，且通过活动量管理，方可获得新人津贴，第7-12月不再有额外有效保单要求。 4. 留存与发放规则 留存：每月留存FYC的25%，最多不超过当月获得的津贴额，无津贴则不留存 留存发放：留存金额将在津贴期结束后的3个