房地产异地拓展建议.doc

异地拓展建议 第一部分、异地拓展手法借鉴 异地营销是北京地产近年来兴起的一项新的营销手法，主要是针对一些资源丰富的城市，提及比较多是山西，内蒙的鄂尔多斯，此外，河北唐山也是开发商青睐的城市。 最具代表性的就是SOHO中国的项目。SOHO中国旗下项目包括三里屯SOHO、朝阳门SOHO等都有大量山西买家是除北京人以外最多的客户不信广告只信朋友宝星国际并成立太原宝星行房地产经纪有限公司，长期代理宝星国际在山西省内的推广和销售；半年的时间里，在山西销售了近亿元信堡水岸）山西加速推进史上最大规模的煤炭企业重组行动据媒体报道，根据煤炭产量及矿井关闭数量估计，重组后煤老板将持有人民币3000亿元资金。上海易居房地产研究院综合研究部认为，山西煤老板已在近几年形成投资房产的习惯，因此这些资金中应该有一部分会流向楼市。目前山西煤炭企业的资金尚未集中进入楼市，预计明年将有一部分资金集中进入一二线城市的高端市场。山西人购房多是为了让子女到北京接受较高水平的教育，享受北京的医疗、生活等各方面的服务因此自住比例的购房者占到了大多数普通投资者所注重的增值对来说只是“附加价值”。相当多山西人选择二环沿线和长安街沿线是为了在心理上离天安门更近。CBD等热点区域他们可能并不知道为什么CBD是热点。海淀区山西教育质量一般，方便子女教育就成了在京选择楼盘的重要因素。因名校集中，区内房地产项目历来山西关注重点。地理位置产品品质由于山西人买房多是以自住为前提，所以不喜欢花哨的宣传包装，特别重视住宅产品的品质，尤其是户型、周边环境、配套设施、开发商的声誉等要素山西人在京城置业大多瞄准高端市场科技运用比如智能化和无限网络社区等。拥有自家小院的别墅和TownHouse山西人乡土情结浓厚，对院子有着天生的喜好，似乎只有在这里才能找到家的感觉。周边的自然环境据易居中国统计，北京购房者中外地人所占比例为35%，其中山西人占40%，即山西在京购房人数占到14%。SOHO中国董事长潘石屹此前表示，山西人是除北京人以外购买他房子最多的客户，远远超过浙江温州人。SOHO中国旗下项目包括三里屯SOHO、朝阳门SOHO等都有大量山西买家与拓展公司合作——推荐房龙网。 2008年11月29日，房龙网组织山西购房团53人进京。依次实地考察了“润泽庄园”“紫御府”“禧福汇”等楼盘。当天下午即有意向成交七套豪华别墅，其中润泽庄园五套，均价四百万元，紫御府二套，均价一千万元据必威体育精装版统计的数据，山西购房飞机团合计意向购买20余套高档住宅，总金额上亿元。 2008年12月12日山西购房团49人，参观至少12处北京中高端楼盘。14日在中信城现场成交一套。另有3套意向购买。 5、泰禾项目的价值挖取。 产品品质，周边环境。从山西人的购房倾向来看，区域价值，配套优势并不是项目的优势。 院子的庭院设计。 房产增值潜力。对于失去煤矿的山西人，需要新的投资方式。 二、陕西省榆林市 陕西省榆林市，国家重要的能源化工基地，地域辽阔，资源丰富，人均收入近年来步步攀高，其中，也涌现了一批煤老板和富有阶层。不仅在榆林，整个陕北区域的富豪也有很多， 2009年4月15日，在上海联席发布《2009胡润财富报告》的数据显示陕西每1万人中有3位千万富豪！每10万人当中有2位亿万富豪！610位亿万富豪，10200位千万富豪对于这些富裕人士的地域分布，胡润表示，陕北的榆林是非常值得关注的。“