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骆驼牌香烟故事 商i界略l馘国圜圜囝 挑战传统自办工厂 1851年,理查德?雷诺兹出生 在美国.他从小就聪明好学,很注意 观察周围的事物. 24岁那年,作为一个有多年吸 烟历史的烟民,一次偶然的机会,雷 诺兹发现了商机.当时人们吸烟都 是自己动手用烟草卷烟,很麻烦,并 且每个人手艺有好有坏,不能保证 卷出来的质量,雷诺兹强烈感到这 种手工操作的累赘.于是,他决定在 北卡罗来纳州的云丝顿建立自己的 一 个小工厂,生产一种扁形的香烟, 由此迈开了他在烟草业创业的第一 步. 万事开头难冈《开始时,雷诺兹 的香烟销量并不是很大.因为人们 一 时还不能广泛接受这种新奇的玩 意儿,销售只局限在一些固定的地 区内.尽管如此,从他开始,香烟制 骆驼牌香烟故事 造行业却在悄悄地兴起和发展, 并展开了激烈的竞争. 1884年,詹姆斯?布查南?杜 克(美国着名烟草商)麾下的美国 烟草公司率先推出了成批的机制 香烟.由于产量高,成本低,它以 掠夺性的超低价格把雷诺兹的烟 草公司逼进了死胡同.压价竞争 使雷诺兹濒临破产,他接受了竞 争对手杜克的收购要求,把自己 的公司卖给了对手,使之归并到 美国烟草公司的旗帜下. 尽管初战失败,但雷诺兹并 没有丧失斗志,依然密切关注着 香烟市场,关注着时局的变化.他 知道自己还太年轻,没有雄厚的 资本和丰富的经验.他在总结教 训,积蓄力量,等待时机,以图东 山再起.他不相信自己会就这样 永远出局,他有信心杀回马 枪. 雷诺兹的苦心没有白费,他 等待的机会果然来了.当时,美国 由于大型托拉斯集团疯狂地垄断 各行业的市场,造成了极大的社 会动荡,如垄断美国烟草业的杜 克集团1910年已占据了美国香 烟市场80%的份额.美国反对托 拉斯的呼声越来越强烈,以罗斯 福总统为首的美国政府不得不顾 及整个资产阶级的利益,先后出 台了一系列反托拉斯的政策和法 令,要求一些大型托拉斯集团予 以分割,其中也包括了美国烟草 公司. 雷诺兹趁美国烟草公司受到种 种限制和束缚之际,终于在1911年 重新获得了自己的公司. 东山再起骆驼诞生 20世纪初期,香烟市场已得到 很大发展,当雷诺兹东山再起之时, 这～领域已是强手如林,竞争异常 激烈.雷诺兹知道,必须创造自己的 独特品牌,才能站稳脚跟,进而称雄 市场.于是,他对市场上50多种品 牌的香烟做了细致的研究,发现所 有品牌可以归纳为两类:一类由维 吉尼亚烟草制成,另一类则由气味 浓烈并带有芳香的土耳其烟草制 成.这两种类型的香烟各有优点和 特色,都有很大的市场,那么自己该 生产哪种类型的香烟呢? 雷诺兹把这个烦恼告诉了朋 友,朋友奇怪地看着他愁眉苦脸的 样子,随口说:干脆两种都要,不行 吗?朋友的话提醒了雷诺兹,让他 恍然大悟,为什么不将它们的特色 综合起来,使一支香烟同时具有两 种烟草的优点呢? 雷诺兹满怀信心地按照这种新 思路进行了反复试制,终于配制出 符合自己理想的新型香烟:既包含 了维吉尼亚烟草的醇正,又带有土 耳其烟草的浓烈气味和特殊芳香, 做到了兼有两种系列烟草的特色和 优点. 雷诺兹对自己的新产品寄予厚 望,在给香烟取名字时,他想起了 1907年自己的土耳其之行. 在土耳其墨海滨,游客打扮的 雷诺兹在沙滩上信步漫游.他被这 充满东方情调的美景感染,脸上露 出笑容,却也掩不住心中的忧虑与 惆怅.突然,一阵清脆的骆驼铃声打 断了他的沉思.雷诺兹抬起头来,看 见不远处有一支骆驼队经过,巨大 的骆驼高昂着头,一副傲视不驯的 样子,显得那样威武高贵,沙漠之 舟的独特形象给雷诺兹留下了极 深的印象.经过雷诺兹的努力,终于 找到了梦寐以求的良种烟草艾尔 伯亲王,这是土耳其烟农经过多年 精心培育出来的香气浓郁的必威体育精装版品 种. 为了让自己的香烟在市场上获 胜,雷诺兹决定了,这种新型香烟就 叫骆驼,由此,这个世界上又多了 一 个着名的品牌. 同时,雷诺兹的烟草公司还推 出三种品牌的常规香烟作为骆驼 出台的姐妹篇:一是Reyno,直接 由维吉尼亚烟草制造;二是os— man ,直接由土耳其烟草制造;三 是RedKamel,南拓克石烟草制 造,并带有过滤嘴. 才华横溢的雷诺兹还亲自设计 了一幅带有棕榈叶和金字塔的图 案,以表示土耳其香烟的古老和遥 远.几种一起推出的香烟包装中, RedKame!香烟包装盒上是一只 快跑的骆驼;Osman香烟包装盒 上是一个土耳其老人的形象;骆驼 牌香烟的包装盒上印的是一头既憨 厚可爱,又充满现代气息和生命活 力的骆驼演员——老小伙.这一 组包装设计构成了一个统一风格的 系列,让人产生视觉上的愉悦感,从 而觉得这是一组成熟的,高品质的 而又充满异国情调的香烟. 巧妙宣传名声大噪 骆驼的名称定下来了,商标 图案也有了,但是怎么让人知道呢? 机会来了,1913年,一个名叫巴 纳姆