OTC与我国医药营销现状PPT.ppt

OTC营销模式推广思路 ——定价策略Ⅰ 大厅模式：定价较高，利润空间大，为流通环节预留比合理利润更高的价格差 榻榻米式：定价低较低，一般以成本价加上销售费用和合理的利润作为定价，价格空间小，薄利多销，依靠大的产品销量保证企业利润。 OTC营销模式推广思路 ——定价策略Ⅱ 选择“大厅”还是“榻榻米”方式策略，需根据产品消费者特征、产品定位、同类产品市场竞争情况等因素，同时它关系到产品和企业短期、长期经营状况、前期投入和发展潜力等等。 长城：CHENG178@YAHOO.CN QQ:385553098 OTC与医药营销 雨夜漫步 ＯＴＣ概念 OTC（Over The Counter）非处方药物，我国卫生部医政司是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。 　　OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。甲类(红色)的可在医院、药店销售；乙类(绿色)的是可以在医院、药店、超市、宾馆等地方销售。 　　相对于OTC，RX是指必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买的药品。 ＯＴＣ概念 由于非处方药可不需医师的指导自行服用，所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下： 一、不需医生处方，不在医生指导监督下使用； 二、适应症是患者能自我判断的病症，药品疗效确切，使用方便安全，起效快速； 三、一般能起到减轻病人不适之感，能减轻小疾病初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症状或延缓症情的发展； 四、不含有毒或成瘾万分，不易在体内蓄积，不致产生耐药性，不良反应发生率低； 五、在一般条件下储存，质量稳定； 六、不同使用对象的非处方药品馐规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下正确使用。 自我保健 自我保健的定义： 人们为获得和维护健康，预防和治疗疾病而采取的行为，他包括在卫生，营养，生活方式等方面采取的措施和行为，也包括自我药疗。 国外对非处方药品的分类 测试用药品 解热镇痛药品 上呼吸道产品 胃肠道产品 糖尿病产品 矿物质 眼耳鼻产品 口腔护理产品 皮肤护理产品 其他个人护理产品 界定非处方药物的依据Ⅱ ☆疗效确切 ●药物作用针对性强，功能主治明确。 ●不需要经常调整剂量。 ●连续应用不引起耐药性。 ☆质量稳定 ●质量可控。 ●在规定条件下，性质稳定。 界定非处方药物的依据Ⅲ ☆应用方便 ●用药时不需要作特殊检查和试验。 ●以口服、外用、吸入等剂型为主。 欧美各主要国家实施的药品 分类管理制度Ⅵ ★美国(1951年开始实行) ●处方药 ●非处方药 ☆法国： ●处方药 ●可报销的非处方药，不可做广告 ● 不可报销的自我医疗产品，可做广告 欧美各主要国家实施的药品分类管理制度Ⅰ ☆英国 ●处方药 ●无销售限制的非处方药 ●药房销售的非处方药 ☆法国 ●处方药 ●可报销的非处方药，不可做广告 ●不可报销的自我医疗产品，可做广告 欧美各主要国家实施的药品分类管理制度Ⅱ ☆德国 ●处方药 ●非处方药 ☆瑞士 ●限制处方的药品（Ａ） 　●处方药（Ｂ） ●限于药房销售的药品（Ｃ） ●限于药房和药店销售的药品（Ｄ） ●不限制销售场所的药品（Ｅ） 我国对非处方药物的分类Ⅰ 解热、消炎、镇痛药 缓解偏头痛药 镇静助眠药 抗过敏与抗眩晕药 制酸药与胃粘膜保护药 助消化药 消胀药 止泄药 缓泻药 我国对非处方药物的分类Ⅰ 痔疮治疗药 胃动力药 胃肠解痉药 驱肠虫药 肝病辅助用药 利胆药 感冒用药 镇咳药 我国对非处方药物的分类Ⅱ 祛痰药 平喘药 维生素类 矿物质 调血脂药 皮肤科用药 五官科用药 妇科外用药 OTC制度对药品零售业的影响 ☆机遇 ●公费医疗体制的改革 ●消费者习惯的改变 ●更多生产厂商对于OTC市场的开拓加大投入 ☆挑战 ●传统零售业和医院进入医药零售领域 ●医药零售业的连锁趋势使单个药店的竞争力下降 ●药店零售的品种的结构调整 ● 对从业人员素质要求日益增高 药品零售业的经营特点——切以顾客需求为导向 ☆购物环境 ●强调企业标识 ●卫生