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秤砣虽小压千斤 ---吉安卡介绍 课程大纲 吉安卡销售的意义 吉安卡产品介绍 吉安卡，对公司意味着什么？ 意味着创利创费更容易 产品体系丰富了 保障范围全面了 品牌形象提升了 市场竞争力加强了 客户拥有量增加了 创费创利更快了 …… 吉安卡，对客户意味着什么？ 意味着对于人身意外风险 保障额度更高了 保障范围更全了 外出不用担心了 一年一保方便了 一天五毛便宜了 吉安卡，对伙伴意味着什么？ 意味着拜访更容易更方便 销售——客户群广了 签单——成功率高了 陌拜——有敲门砖了 加保——有好借口了 介绍——有好工具了 考核——更加简单了 收入——拥有“底薪”了 我公司个险渠道短险的杰出代表—吉安卡 仁和A卡产品投保规则 1、投保年龄范围为16—70周岁之间； 2、本保险产品每位被保险人限购2份； 3、人身意外医疗保险责任免赔额为100元，赔付比例为100%。 4、职业为1-6类人员方可作为被保险人，投保本保险。 5、根据被保险人遭受意外伤害时从事活动的不同，按照特别约定规定的比例承担保险责任。 吉安卡介绍——保险责任 人身意外伤害：3.6万元 人身意外伤害医疗：6000元 　（其中“人身意外伤害医疗”责任中门急诊医疗费用、住院医疗费用和手术医疗费用的累计给付限额分别为1000元、2000元、3000元） 民航班机乘客意外伤害：40万元 吉安卡介绍—产品卖点（以每人购买2份为例） 保费低廉---每年保费只需200元，折合每天0.54元，对于部分家庭顶梁柱来讲，可谓是“省下一颗烟，换来高保障”！ 手续简便---只需填写无碳复写一式三联卡折保单，保单获取及时，保险期间无须做职业变更 投保范围广—16-70周岁都可投保，给更多老年人提供了保障空间； 可保职业类别广--职业类别放宽至六类，给部分高危职业提供了可保空间，充分彰显公司人性化与社会责任感； 吉安卡介绍—产品卖点 采用无差别费率承保，更显公平--按照一类职业的费率进行费率界定，更换职业无需告知，客户出险后，按一类职业费率与出险时从事的职业（工种）类别的费率之比，进行赔付，方便客户，彰显人性化，体现公平性。 保障额度高—涵盖了意外身故、残疾及烧伤保障的同时增加了人身意外伤害门诊、住院及手术医疗费用保障；最高航空意外保障高达80万元！ 赔付比例高---人身意外医疗保险责任，赔付比例为100%，高于市场平均水平，客户可得到更大的实惠！ 保障额度可选---突破了每位被保险人只售一份的局限，增至两份，客户既可将本人身价增至80万，也可同时为家人购买，提高全家的保障额度。 吉安卡介绍——手续费和考核 1、吉安卡的手续费２０％！ 2、营销员所销售吉安卡的业绩按照8%的直接佣金计入基本法利益计算；按照直接佣金的2倍即16%计入基本法个人业绩和团队业绩进行职级考核,且上不封顶。 吉安卡基本法考核举例： 举例一： 行销专员若每天销售3张，手续费达到1800元！其中8%计入考核为720元，又可发放创业津贴400元，合计2200元！ 假若该行销专员当月销售吉安卡40张，直接佣金320元，按照2倍计入考核即640元（640 ＞600），即使该行销专员本月无主险销售，亦可达成晋升或维持FYC考核要求； 举例二： 业务主任A，其直辖人员每销售一张吉安卡，即有8元计入直辖组FYC。 业务主任A，育成业务主任A1，A1的直辖组成员销售一张吉安卡，即有8元?计入直辖组FYC，A可以计提A1的一代组育成津贴； 销售吉安卡保单的潜力有多大 假如每人累计150位准客户，每位客户投两份卡单，那我们的收入为：150*200元*20%=6000元 以此为敲门砖，有50%的客户认可和谐人生万能险（保费6000元），那收入为：75份*1500元（佣金）=112500元 初此之外还有基本法利益、企划方案奖励…….. 有80%的主险被保险人每人给我们介绍一个新客户购买200元的吉安卡？每人介绍三个呢？？ 另外，我们还拥有广大的人保老客户资源…… 一天两单，争做有“薪”一族！ 市公司个人保险部 一句话：很有战略意义！ 吉安卡销售的意义 一句话：很有吸引力！ 吉安卡销售的意义 一句话：很实惠！ 吉安卡销售的意义 吉安卡介绍——投保规则 25% 6类职业 50% 4类职业 400000元 民航班机乘客意外伤害 40% 5类职业 65% 75% 3类职业 2类职业 1类职业 100% 赔付比例 6000元 （其中“人身意外伤害医疗”责任中门急诊医疗费用、住院医疗费用和手术医疗费用的累计给付限额分别为1000元、2000元、3000元） 意外门急诊/住院 36000元 意外烧伤 36000元 意外残疾 36000元 意外身故（含自驾车） 保险金额 保险责任 吉安卡 吉安卡是个险渠道的第一款卡折式产品！！