珠三角地区客户研究报告 中山 .docVIP

珠三角地区医药零售市场研究报告（中山） 一、市场概况 （一）人口与药店密度 常住人口 流动人口 总人口 药店数量 店均覆盖人口 年零售额 147万 153万 300万 2590家 1158人 13亿元 （二）连锁化水平 2010年，中山连锁药店的门店总数为1100家（含加盟店），总体连锁率为43%。 中山本地连锁有10家，跨地域连锁11家，连锁企业总数21家。在店均覆盖人口仅有1100多人的中山医药零售市场，中智大药房一枝独秀，其余连锁的市场占有率都非常低。虽然中山的连锁率不高，数量上只占1/3强，但零售额占了近2/3，可见中山激烈的市场竞争中单体药房的生存举步维艰。这主要是因为中山的医保管理比较严格，医保店总量只有200家，不到药房总数的10%，90%的医保店资格都被连锁店获取，进一步促进了销售的集中。 中山的药品零售市场有两个主要特点：一是医药保健品消费较强，300万人口的医药零售总额接近600万人口的佛山市场，所以店均覆盖人口只有1158人，药店依然能够生存；二是虽然连锁率偏低，但连锁的销售占近2/3。 （三）市场构成（红色为本地连锁） 梯队 客户 第一梯队 （年销售额1-2亿元） 中智 第二梯队 （年销售额3千万-1亿） 大参林、福仁堂、中山堂 第三梯队 （年销售额3千万以内） 三才、同心、丰泽、源康堂、达尔康、放心、同方、海王星辰、万泽、三九、仁正、嘉宝华、嘉伦光彩、佛心、本草等小型连锁以及单体药房 二、重要零售商经营状况 （一）门店数量、年营业额与市场占有率 客户 门店数量 年营业额 占有率 中智 130（全直营） 2.3亿 17.7% 大参林 37（全直营） 0.5亿 3.8% 福仁堂 40（全直营） 0.3亿 2.3% 中山堂 38（全直营） 0.3亿 2.3% 海王星辰 43（全直营） 0.23亿 1.8% 三才 38（全直营） 0.2亿 1.5% 合计 326 3.73亿 30% 中智大药房是中山医药零售市场的龙头老大，占有17%的市场份额，是第二名的4倍以上。目前药店主要的经营面积是100~200平方米（总店达600平方米），主要经营药品和医疗器械，品牌药占比高，药妆较少门店主要分布在中山市乡镇区域，除了30岁以上的妇女消费者，外来工也是他们的重要消费对象门店是自有房产，其中医保店21家，平均经营面积120平方米，每年营业额约3000万元。在经营品种方面，福仁堂以药品销售为主，普药占60%，处方药占8%~10%，而功能性产品则占20%~30%依托母公司壹加壹商业连锁有限公司，拥有38家店，经营品种总数约3000种，其中OTC品种达1000种，保健品种500个经营面积为60~100平方米门店主要分布在乡镇区域壹加壹是三才医药集团下属的全资子公司，中山市原有的多家知名国营老药店转制发展而成，目前共有直营连锁门店38家。 全标药业市场调研报告 内部资料 不得外泄