武汉市兴邦华庭营销执行方案.pptVIP

项目销售阶段推广 Part 1.7 项目整体推售策略：总体分一期开发 主要考虑因素： 1、充分考虑整体工程进度与销售周期的契合； 2、充分考虑整体推售当批的户型配比； 3、充分考虑推售周期可能客户蓄积量和推售房源的可行性； 4、充分考虑一期开盘后，利用春节消化回乡客； 楼号 楼层 面积（㎡） 户型 户数（套） 比例（%） A＃ 3到24层 80-117 二室二厅一卫 126 36.2 三室二厅二卫 42 12 B＃ 3到23层 54-112.93 一室一厅一卫 46 13.2 二室二厅二卫 111 31.8 三室二厅二卫 23 6.6 兴邦华庭营销执行方案 推售策略——通过考虑以上因素，确定策略，紧密推出，互动推售，交替拉升。 总 一 期 产 品 筹备 7月 8月 9月 清盘收宫期 2011年 注：根据周边适时竞争和工程进度做调整 10月 11月 12月 蓄客 强销 持销 开盘 2012年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 兴邦华庭营销执行方案 定价思考——基于推售的定价思考 【撇脂定价】 景观资源佳、产品质素佳的产品 【渗透定价】 【市场定价】 适宜产品 景观资源一般、产品质一般、面积偏小的产品 景观资源一般、产品质素一般、面积较大的产品 定价效果 实现高溢价 快速消化 均衡消化 即以高于产品价值的价格定价，实现高溢价。 即以低于产品价值的价格定价，实现产品快速消化。 即以平于产品价值的价格定价，实现均衡消化。 【定价模型】 兴邦华庭营销执行方案 价格策略 低开高走：鉴于本案的项目定位，又考虑到地段价值和景观价值，具体定价为： 观景房源：均价6000元/㎡ 不观景房源：均价5000元/㎡ 总体均价为：5500元/㎡ 根据认筹情况可调整价格 付款方式：一次性、按揭 优惠方式：认筹优惠、开盘优惠、一般优惠（一次性98折，按揭99折），其它期间不享受任何优惠。 销售策略 基本原则：快速抢占市场，避免正面交锋 分一期推出，具体如下： 首推： 9月12日～9月21认筹期；9月26日开盘； 兴邦华庭营销执行方案 地面广告系统： 类别 媒介 位置 内容 完成时间 户外 户外广告 汤逊湖大桥处 标识、主题口号 7月4日 工地围墙 工地围墙 标识、主题口号 7月5日 灯杆旗 武昌大道 项目形象广告 8月15日 车体广告 901外环/905 项目形象广告 等预售许可证下来制作 外展 中心 广告吊旗 外展接待中心内部 形象展示 8月2日 门头招牌 外展外部 招牌 8月2日 展板画面 外展接待中心内部 形象广告及项目内容 8月2日 区域模型 外展接待中心内部 区域交通等信息 8月5日 围墙广告 外展外部 形象广告 8月2日 导示牌 外展外部 导向作用 8月10日 五证 外展接待中心内部 五证一书 8月10日 销售物料 海报 宣传物料 项目信息 8月1日 户型单张 项目信息 8月3日 折页 户型信息 8月7日 手提袋 形象展示 纸杯 项目标志+电话 名片 项目标志+电话  营销部署下的阶段推售——第一阶段：筹备期（7.18～7.28） 兴邦华庭营销执行方案 完成500批蓄客目标，就须要得到以下支持： 营销部署下的阶段推售——第二阶段：蓄水期（7.29～9.16） 兴邦华庭营销执行方案 支持一： 8月底预售许可证办理完成 支持四： 夹报、短信、派单立体植入性广告投入 支持三： 项目推售前举办四次社区植入性广告活动 支持二： 现场展示和营销中心导视系统完善 支持五： 报纸硬性广告投入一个月（四期）； 媒体推广：户外、派单、短信、网络、直邮 线上渠道 常规节点二：901路外环公交重点覆盖武昌大道、南湖、关山等沿线：905路公交重点覆盖文化路沿线； 常规节点一：文化路汤逊桥重点户外1块重点覆盖：武昌大道（原武纸路）灯杆广告重点覆盖； 强势占领市场特殊位置广告牌，跨空间大力宣传“树立兴邦华庭”桃源式”庭院生活新形象，全城立体推广，打造良好的项目整体形象，建立兴邦华庭---自在庭院·雅致生活的项目形象。 常规节点三：武汉市场低成本媒体运用：夹报、短信、区域派单等媒体投放； 常规节点四：其他常规媒体节点投放推广 营销部署下的阶段推售——第二阶段：蓄水期（7.29～9.16） 兴邦华庭营销执行方案 媒体推广：社区活动 线下渠道 活动主题：“兴邦华庭·缤纷夏日嘉年华” ——兴邦华庭暖场蓄客活动 活动时间：2011年8月1日——8月31日（4个双休日，共8天） 活动地点：关南小区、水果湖社区、中南片区、阅马场片区 活动人员：前期客户、意向客户等 时间 内容 广告配合 8月6日 关南小区社区行巡展活动 主题：兴邦华庭社区行——关南社 区 区域夹报、区域短信、派单 8月7日 8月13日 水果湖社