武汉市纳帕溪谷剩余产品价格策略及份销售策略报告.pptVIP

宣传及销售配合方向： 宣传配合： 宣传主题——围绕“百万增值月” 线上——报纸硬广2次，各大地产网络软文+新浪乐居论坛话题帖+新浪微博，杂志《大武汉公安交管》和《旅客报》 线下——短信、927电台、 周末暖场活动配合 销售配合： 1、call客时间：3月8日起 2、对象：以所有未成交的老客户为主 3、说辞要点： a. 纳帕溪谷3月份“百万增值月”计划推出5套优质房源，购买其中任意1套将赠送价值超过百万的选装产品（精装本身赠送）； b. 针对已成交二期老客户：弱化成交客户对此活动的意见，以两大股东入股纳帕溪谷为噱头，强调仅选取5套产品作为回馈武汉客户的大礼，其他二期在售房源并不会参加增值计划； 4、客户到访后：告知限时，增加客户的紧迫感（10天内签约首付齐） 线上——报广：3月12日、26日三次报纸硬广，释放“二期小独栋百万增值计划”活动信息 投放时间近版面： 3月12日A07版专刊； 3月26日第9版硬广+软文 硬广示意图 执行细案： 楚天都市报A07专版 线上——杂志：3月《大武汉公安交管》、《旅客报》杂志刊登项目炒作主题和销售信息，配合活动宣传 硬广示意图 执行细案： 网络炒作：各大地产网络软文+新浪论坛+新浪微博免费炒作，即每周一投放一篇软文到各大主流地产网媒，3月15日设置新浪论坛主题贴 软文炒作示意 新浪乐居论坛精华帖示意 软文投放时间： 3月12日、19日、26日 论坛帖子主题建立时间： 3月10日开始i准备，15日上线 线下短信投放+电台：3月9日开始，每周五、六两天投放短信计50万条，释放“百万增值月”活动信息，预计投放200万条 3月12日~21日楚天交通广播927电台 短信文案示意： 5套精装小独栋，百万增值豪礼馈赠全城！东银集团、华西村入资华中顶级别墅纳帕溪谷，优惠3月限时钜献，即购即增值百万，错过不再 谁不想购置不动产增值百万？东银集团、华西村入资华中顶级别墅【纳帕溪谷】，限时钜献5套精装小独栋，即购即增值百万，错过不再有线下活动配合：3月10、17、24日三场周末暖场活动，提升现场客户到访量，通过置业顾问传递增配活动信息，提高客户关注度 3月10日辉腾试驾活动； 3月17日美克美家第二场活动； 3月24日温州商会活动（待定）； Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * 2月武汉市成交情况：商品住宅面积为68.79万方，成交套数为7222套，成交均价为6326.96元/㎡，年初累计成交122.38万方 2012.2月1－29日，我市商品住房销售登记备案面积为68.79万㎡，环比增加28.36%,同比增加37%； 套数为7222套，环比增加39.99%，同比增加55.88%； 平均价格为6326.96元/㎡，环比下降0.4%，同比下降3.51%。 成交背景：宏观调控不放松，开发商不看好今年市场，抢占3、4月传统小阳春，提高降价幅度，快速去化存货 多数刚需项目均价直降1000元/㎡ 1月汤逊湖片区概况：片区别墅分为高价值与低价值两种竞争体系两类，监控片区高端项目整个1月份成交量较12月有所下降 汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图 监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸营销重点主要放在高层、小高层产品上，别墅处于尾盘自然销售状态； 监控的汤逊湖片区的高端项目仅本项目成交1套，低端别墅为光谷地产湾郡成交1套，海悦天地高层已开盘，开盘当日销售12套，总体销售情况较差。 远洋庄园 楼盘名称 别墅成交量 在售产品面积类型 销售/成交均价 武汉长岛 0 520-630㎡ 1000万/套起 保利十二 橡树庄园 0 （仅成交1商铺）280-360㎡ 二线临湖19000元/㎡ 非临湖14000元/㎡ 纳帕溪谷 1 独栋600.20㎡ 26000元/㎡ 阳光100 大湖第 0 （成交高层21套）90-120 ㎡ 14500元/㎡ 藏龙 滨湖壹号 未开盘， 价格待定 主推280-560㎡平层大户、独栋、类独栋、联排别墅、五星级酒店及酒店式公寓 ———— 海悦天地 别墅未开盘， 价格待定 （高层已开盘成交12套）主推200-300㎡双拼 ———— 远洋庄园 0 300㎡左右 5600元/㎡ 光谷 地产湾郡 1 90系和130系联排别墅 12500元/㎡ 福星惠誉 东澜岸 0 （成交15套高层，1套洋房，2套商铺）138㎡联排别墅 14492元/㎡ 海悦天地 藏龙滨湖壹号 片区高端别墅项目 片区中端别墅项目 片区低端别墅项目 非片区中端别墅项目 2月汤逊湖片区概况：在促销活动的影响下，2月份成交量有所回暖，特别是高端别墅项目，新入市项目已开始准备开盘，抢抓这一波销售小高峰 汤逊