药店店长销售培训【项目管理精品】.pptVIP

赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 促销活动统一使命 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 势：把握药店趋势 道：掌握运营之道 术：精通营销之术 赢在药店 5、员工技能训练： 5-3成功销售法则 5-3-1顾客分型：强指定型顾客、弱指定型顾客、非指定型顾客 5-3-2要求员工写案例：针对呼吸系统疾病在门店服务的顾客，从顾客进店到离店的全过程；从顾客靠近收银台到离开收银台的全过程。 5-3-3分析三类顾客语言特征、形体特征 5-3-4总结提炼销售技巧 5-3-5总结形成思翰药店经典销售案例，组织员工讨论学习，编辑装订成为《顾客服务案例手册》，便于在整个思翰药店集团推广复制。 5-4门店装饰陈列训练 5-4-1门店装饰设计落实 5-4-2门店POP书写训练 5-4-3商品生动化陈列 赢在药店 6、顾客促销活动： 6-1总部统筹策划：统一策略统一方针 6-2门店个性促销：结合总部方针个性化促销 6-3顾客购买理由：购买必停、咳露送XX礼品一份；捆绑促销：购买必停、咳露产品，捆绑销售维C含片一支。 6-4员工推荐理由：提成、奖金、晋升 赢在药店 赢在药店 思翰咨询成功案例分享 北京好得快大药房 2010年3月1日-5月31日 麦利维带动整个保健食品销售额和毛利额增加 4个门店，保健食品日均销售800元 三分策划，七分执行 赢在药店 门店装饰-采取措施 赢在药店 赢在药店 门店装饰-采取措施 赢在药店 赢在药店 门店装饰-采取措施 赢在药店 赢在药店 门店装饰-采取措施 赢在药店 赢在药店 门店装饰-采取措施 赢在药店 赢在药店 赢在药店 商品陈列-采取措施 赢在药店 赢在药店 商品陈列-采取措施 赢在药店 赢在药店 商品陈列-采取措施 赢在药店 赢在药店 商品陈列-采取措施 赢在药店 赢在药店 思翰咨询成功案例分享 山东聊城华泰大药店 2010年2月22-3月12日 1个门店-34个门店 赢在药店 客单价变化 赢在药店 销售额变化 赢在药店 毛利率变化 赢在药店 客流量变化 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 思翰咨询成功案例分享 山东某连锁药店 2010年2月5-12日 25个门店，日均销售24万 三分策划，七分执行 25个门店，日均销售36万 赢在药店 赢在药店 麦利维系列产品的集中陈列。 赢在药店 麦利维系列产品陈列于一进门收银台附近的端头和四方展架。 赢在药店 麦利维系列产品的集中陈列。 赢在药店 促销活动统一动作 赢在药店 赢在药店 促销活动统一话术 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 药店店长销售培训 药店店长销售培训讲师:谭小琥 赢在药店-势道术 赢在药店 赢在药店 药店经营模式：传统简单的买卖关系---药厂派驻促销员---药店自营自销 厂商服务历程：单纯产品---产品+技巧培训---产品+管理咨询+营销培训 药店品类组合：专卖药品---药品+保健食品---药品+保健食品+健康生活用品 赢在药店八大趋势之1-3 赢在药店 赢在药店八大趋势之4-8 药店柜台模式：传统柜台---柜台专柜---自选货架 药店培训历程：从不培训---厂家培训---联合培训 药店营外收入：不懂要钱---不少要钱---不愿要钱 药店合作形式：单独开店---连锁开店---联盟开店 供店合作形式：药厂主导---药店主导---品牌合赢 赢在药店 赢在药店 集中---备战---成功 知识---应用---仁也 标准---培训---考核 做人---做事---做人 发现问题---分析问题---解决问题 亲力亲为---共同作为---无为而治 多做事情---多写下来---多讲出来 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 以单品促进所属品类销售额和毛利额增加 以品类促进所有产品销售额和毛利额增加 以品类管理促进整个门店经营管理 以门店经营管理促进公司经营管理 赢在药店 门店生动化销售 让商品说话 让橱窗说话 让柜台说话 让款台说话 让门店说话 让一切会说话 会说话就等于会销售 赢在药店 核心产品选择 1 商圈社区活动 2 装饰布局陈列 3 员工激励机制 4 员工技能训练 5 顾客促销活动 6 赢在药店—一条线促销 赢在药店 赢在药店 思翰咨询成功案例分享 东莞国药集团 2010年3月14日-5月31日 必停、咳露带动整个呼吸系统产品销售额和毛利额增加 4个门店-80个门店-700个门店-广东省目标连锁 三分策划，七分执行 赢在药店 1-1目标产品：确定必停和咳露； 1-2产品卖点：生产企业和主治功能与同类产品对比差异化，必停-不打瞌睡的感冒药！！咳露-深层止咳，一饮而静！！ 1-3经营理念：思翰药店从上到下调整经营理念，用步长集团生产