纺织印染行业业务员考核管理制度（可编辑）.doc

纺织印染行业业务员考核管理制度 纺织印染行业业务员考核管理制度目录一、前言：纺织印染行业与业务员印染又称为染整，是一种加工方式，也是染色，印花，后整理，洗水等的总称。我国纺织印染行业从古代开始就相当发达，近年来，更加取得很大的进步，技术不断提高，我国的纺织印染在国际上的地位日趋上升。中国印染行业发展较快，加工能力位居世界首位，已是纺织印染生产大国。中国将加快高档面料的国产化进程目前我国纺织印染企业高度集中在经济最发达的地区把商品或者服务推销给客户或者用户行为B、B级（良好）业务员考核1) 工作态度考核要求与一般业务员相同2)能力考核 ① 除具有称职业务员的能力外,要能协助公司协调与客户及目标客户的关系,② 能准确并详细制定与客户的经营计划并组织实施, ③能向公司提供合理化建议,以提高公司经营效益.3)业绩考核①能完成公司任务量的95%以上,②与所提经营计划实际完成情况无太大差异。(量化后不超过10%) ③每个考核期至少能开发一家新客户,同时原客户的业绩增长能达到10% ④其它与称职业务员相同。C、A级（优秀）业务员的考核1) 工作态度的考核要求与称职业务员相同. 2) 能力考核①具有一定的管理知识,能建立业务员团队,并协助经理制定经营计划,其它与良好业务员标准一致.3）业绩考核:①超额完成公司下达的各项经营指标，②独立开发新客户1家并协助经理完成各项经营指标。D、D级（较差）业务员的评定1）工作态度恶劣，客户满意度不高；工作不积极；2）没有完成工作任务而且与工作任务之间有很大的差距；（注意：工作积极，很努力工作但仍然没法达到一定的业务量的，可以酌情考虑评为称职业务员；否则则该解雇）考核期：业务员按月考核,连续三个月超过相应职级,公司予以物质奖励,连续六个月超过的提升业务员职级.若业务员连续三个月考核不能达到相关要求予以降级。相应的工作人员对业务员进行视察后，填写有关的考核表，并要经过市场主管的签字认可之后考核方生效。相关工作人员进行考核、填写好考核表之后还应该按照规定把考核表保存好，以翻查备用。（考核表的使用在第五点详细介绍）三、薪酬管理制度薪酬结构：业务员的薪酬一般是采用底薪加佣金的制度；根据不同业务员的业绩，给与业务员相应的报酬。而奖金、花红、福利费等根据企业的实际情况另外计算。薪酬计算如下：（注意：底薪、佣金多少也要根据各企业的实际情况来定的这里只是一个参考数字）（A级）出色业务员：月薪=底薪+佣金（B级）出色业务员：月薪=底薪+佣金（C级）出色业务员：月薪=底薪+佣金（D级）出色业务员：月薪=底薪其中：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失） 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数 提成系数是一个百分数，不同等级业务员的提成系数不同，一般来说，越高级的业务员其提成系数就越大，即其提成就越高。（可设定出色业务员的提成系数为3%，良好业务员提成系数为2%，称职业务员的提成系数为1%；这里设定的提成系数为一个参考数字，详细的要根据企业实际情况来制定。）奖罚方案：奖金：奖金对业务员的激励作用是很大的，所需要有科学合理的奖金制度。（奖金=业务利润×奖金系数；）A、B、C级的业务员若表现良好的，都应该得到其相应的奖金，而较差的业务员没有奖金，并且还应该视情况而对其解雇。对业务员还应该设计除奖金以外的奖励，例如：业务量第一名的可以有旅游奖励，前三名的可以颁发奖状证书等，以起到更加大的激励作用，而且这将会使得企业内部有一种强而有效的动力，使得企业内部的竞争能促进企业的发展。惩罚：对于惩罚可以设立分数制度，每个业务员，凡事发生一件违反公司规定的事项，就在分数记录上增加“－1”的分数。对分数最低的几位业务员，要给与批评，或者要求业务主管与其进行谈话，了解情况，促进其改进。情况严重的考虑扣其奖金及薪酬。给公司带来严重损失的，应该予以解雇，必要的还要要求负赔偿责任。设置全勤业务员奖、最大进步业务员奖、最优秀业务员奖等奖项几点说明：月薪每月都要结算，每月发放一次，以保证不影响业务员的生活；奖金可以根据实际情况，确定发放时间，例如年终奖金、季度奖金等；发放薪酬时，要注明业务员的等级，其完成的业务量，提成系数等数字；以上的薪酬、奖惩措施只供参考，读者须根据实际情况进行一定的修改方能适应对应企业的实际。四、资金回笼制度在公司开始经营运转中，总有相应的财务支出，要经过一段时期这笔支出才能收回。在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。投入的资金直到一段时间之后才能重新收回，每个公司都希望能够尽快收回初始