涉外企业管理模块二_战略管理教材教学课件.ppt

A.公司战略 a.扩张策略 实施扩张战略的公司实通常比他们的市场的增长速度快。他们不仅努力开拓市场，而且还努力拥有新产品开发和管理模式的竞争优势 （a）一体化策略 一体化战略包括前向一体化，后向一体化，横向一体化 前向一体化：指一个公司为了获得稳定的销售渠道和更多的客户信息和一线员工的反馈，取得对分销商或零售商控制的所有权或增加对他们的控制 特许经营是一个实现了一体化的有效手段，因为加盟商必须根据供应商的要求提供标准的服务，统一的价格，统一的店面风格。但有时候特许人与加盟商之间也会有冲突 Page ? * 案例2.3耐克和分销商之间的冲突 2009 年，耐克公司计划扩大在湖南省的市场份额，在重要城市开设旗舰店以及扩大加盟商的规模。虽然湖南的代理商和部分经销商则认为，如果开设大量的旗舰店，品牌知名度会大大提高, 销售也有可能会上升，但却影响现有的代理商和经销商的既有利益。 湖南这家代理商在湖南市场经营多年，每年在湖南的销售额达到了1个多亿，已处于市场的垄断地位。由于担心新的经销商会抢走生意，总代理商非常不合作。耐克和总代理之间的矛盾激化。结果，耐克的营销策略在当时并没有获得成功。 Page ? * A.公司战略 a.扩张策略 （a）一体化策略 有利于前向一体化策略的条件 -当一个公司的现有经销商不能满足公司的分销需求，或成本太高 -当优质分销商的太少，以致无法提供前向整合企业竞争优势 -当一个供应商的分销商或零售商有过高的利润率，意味着供应商可以通过分销自己的产品来赚取更多的利润时 Page ? * A.公司战略 a.扩张策略 （a）一体化策略 后向一体化：一种寻求对公司供应商所有权或增加控制的战略 例如，日本汽车制造商丰田通过与供应商建立长期和密切的关系，增加对他们的少数供应商的影响。他们共享的生产信息和风险，节省库存成本，并减少交货时间。 Page ? * A.公司战略 a.扩张策略 （a）一体化策略 有利于后向一体化的条件 -当一个公司的现有供应商不可靠的，或无法满足公司需求时 -当一个组织有资本和人力资源来管理提供原材料的新业务，而供应的稳定性对这公司非常重要时 -当原材料稳定的价格非常重要，一个公司需要稳定其原料成本时 Page ? * A.公司战略 a.扩张策略 （a）一体化策略 横向一体化：横向一体化是指寻求对公司竞争对手所有权的策略。 兼并，收购和并购竞争对手有助于规模经济增长，强化资源和能力的延伸 Page ? * A.公司战略 a.扩张策略 （a）一体化策略 有利于横向一体化的条件： -当增加的规模经济成为主要的竞争优势 -当一个组织拥有所需的资本和人力资源管理一个在不断增长行业扩张的组织 -当一个组织打算进入一个市场，并迅速增加市场份额 Page ? * A.公司战略 a.扩张策略 （b）密集型战略 市场渗透，市场开发，和产品开发的可称为密集的策略，因为他们需要更多的努力 市场渗透战略：通过更大的努力增加目前的产品或服务在现有市场的市场份额 市场发展战略：将产品或服务进入新的地理区域 Page ? * 案例 2.4国外航空公司布局中西部二线城市 由于国际航协必威体育精装版发布的预测，到2014年，中国将成为新增旅客数量最多的国家。因此，许多外国航空公司纷纷希望增加中国至外国的航班。然而近年来，北京、上海和广州的机场资源紧张，外国航空公司难以增加在此三地的航线。为了在中国加快市场拓展，外国航空公司加紧布局二线城市，进军中西部。2012年3月，德国汉莎航空公司开通了青岛——沈阳——法兰克福航线。4月，新加坡胜安航空公司）开通武汉到新加坡航线。法国航空公司也开通了武汉到巴黎航线。紧接着5月，芬兰航空公司也开通了重庆到赫尔辛基航线。 发掘中国二线城市市场，对于外国航空公司来说，虽然可能存在客流不足的问题，但是却认为提早在二线城市布局是有利的，因为等将来市场成熟了再进入就为时已晚。外国航空公司希望利用先动者的优势，获得更丰富的客户资源。 Page ? * A.公司战略 a.扩张策略 （b）密集型战略 产品开发：一个通过改变现有的产品或服务，寻求销售增加的策略 有利于产品开发的条件 当一个组织拥有在产品生命周期成熟阶段的成功产品，、需要吸引客户尝试新的或改进的产品时 当一个组织在一个以技术快速发展为特征的行业竞争时，例如，手机行业 当主要竞争对手以可比的价格提供更优质的产品时 Page ? * A.公司战略 a.扩张策略 （c）多元化策略 多元化策略寻求混合多种投资组合提高收益和降低风险。使用这些策略的公司相信某些领域投资的积极表现会抵消其他领域的消极表现 多元化战略的一般有两种类型：相关多元化的和不相关多元化。 相关多元化：一个公司提供的产品线与目前产品类似的过程。 适用