商务英语实训教程下册_Unit_8_Strategies教师参考教材教学课件.ppt

;教师用书 Unit（8） Strategies Pre-reading questions How to build up a perfect e-commerce relationship? With the development of the Internet technology, e-commerce has changed the outlook of traditional business trading behaviors drastically. However, how to build up a perfect e-commerce relationship? For my part, trustworthiness and degrees of safety are two essential elements for retailers to set a good image to customers in the fiercely competitive e-commerce circumstances. This will benefit the online buyers and the potential customers a lot;because they will know how to buy a higher quality commodity. What is more, the customers can have more choices to judge what they want rationally. In addition, punishments should be set up in the e-commerce place, which can motivate the sellers to improve the quality of their commodities and strengthen their influence in the market place. To retailers, they need to establish high levels of trust with current and potential customers by improving institution and operational system. ;【文本翻译】 策略 进军电子商务领域的首要挑战是怎样与其他的电子商务公司竞争。解决这个挑战的一个常见问题是人们经常从技术的角度分析电子商务，而不是从策略或营销的角度。电子商务与实际贸易相比有许多技术上的优势。电子商务不再需要面对面的沟通，每天24小时开放的网络商店，这给买家和卖家带来了极大地方便。同时，因为卖家能及时地向买家提供所有的相关信息，所以电子商务也能够相对较快地做出购买决定。这些因素为交易方式提供了保障。电子商务被看做一种降低客户成本，完成销售的一种方式。 ; 与之相反，大多数成功的电子商务网络公司持有一种相互联系的观念。这种观念把电子商务交易看做与客户建立持久关系的一步，这需要持有一种长期的、全面的电子商务感知经验，这样买家会被电子商务网站中的一些独特的方面所吸引，而不仅仅是方便的原因。因为客户能够很容易地切换到一个有竞争力的网站，所以客户的忠实度也是电子商务网站中最为宝贵的财富。 然而，大多数互联网活动首要关心的问题是企业与企业、企业与客户之间的电子商务问题，但也包括其他的交易方式。易趣的成功是基于客户与客户之间的，以拍卖为基础的业务，这极大地改变了人们与公司之间的经营方式。除了对企业与企业之间的贸易具有显著的影响力外，销售商开始探寻这种新颖的、充满活力的方式进行商业贸易。; 在一篇2004年的营销文章中，阿曼达?奥尔德里奇（Amanda Aldridge）提到，易趣从收藏品中获取的收益是14亿美元，总收益是22亿美元。 ;New Words 词汇教学重点： 1.address [? dres] 例句1：Your essay does not address the real issues. 你的论文没有论证实质问题。 例句2：We must address ourselves to the problem of traffic pollution. 我们必须自己设法解决交通污染问题。 2. collectible [k?lekt?b