电商营销推广教材教学课件.pptx

电子商务营销 打造快速盈利系统电商三大主流模式 B2B模式 B2C模式 C2C模式网上开店 淘宝网 京东商城电商运营策略 推广宣传 内容营销 产品定位策略 数据分析 客服仓储 电子商务专业就业方向 企业电商发展方向 就业方向电子商务营销电子商务基本定义：电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。电子商务以电子和电子技术为手段以商务为核心把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来。打破国家与地区之间有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化、网络化、无形化、个性化、一体化。电商的主流模式：B2B模式B2C模式C2C模式 B2B模式什么叫做B2B？B2B是（Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务、信息的交换。如何在B2B平台发布信息寻找合适的B2B网站注册B2B网站制作需要发布的信息内容有计划的发布信息B2B平台的选择1.利用__________选择免费平台2.利用_________进行有哪些信誉好的足球投注网站如何评估平台效果1，排名2，收录3，快照4，商机发布B2B平台规划要点头部告诉访客：我是做什么的；详细联系方式第一屏主广告位体现产品核心卖点产品导航利于客户有哪些信誉好的足球投注网站三、B2B平台信息发布要点1.准备工作，包括产品文章、图片、关键词2.标题的设置 ，应包含关键词、品牌词、促销词、 属性词、地域词3.发布信息时，产品的说明及细节图片4.利用好信息重发功能列举6个优质的B2B网站213546 B2C模式什么叫B2C？B2C是Business-to-Customer的缩写，中文简称为“商对客”。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。B2C发展主力：传统企业制约因素：——安全问题——信用问题——配送问题 ——信用习惯B2C电子商务的优势1.有助于提高零售商的品牌价值2.有助于进行市场信息的收集3.能够改善客户服务措施4.能够快速实施国际市场战略B2C电商产品的选择什么产品适合在线销售？—利润空间操作性强—具备适宜配送的属性—商品的可比性，品牌和非品牌—用户体验简便、产品直观、容易判断品质B2C的分类 1.无形商品和服务的电子商务模式 如：读览天下、中国知网、天猫商城等2.有形商品和服务的电子商务模式 如：国美电器、当当网、海尔等B2C盈利模式1.收取服务费；2.会员制3.降低价格，扩大销售量。B2C的购物流程买家购物流程卖家后台订单流程支付方式的选择物流配送选择C2C模式什么叫C2C？C2C：Customer（Consumer） to Customer（Consumer）意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。C2C模式代表淘宝网 拍拍网 易趣网C2C电子商务的优势参与者众多，覆盖面广产品种类极其丰富交易方式十分灵活 电子商务网站的主要盈利模式盈利模式收入的具体形式店铺费用年租费/月租费商品登录费产品图片的发布费、橱窗展示交易服务费按交易金额提成一定比例特色服务费产品的特色展示费用广告费推荐位费用、竞价排名有哪些信誉好的足球投注网站费用关键字有哪些信誉好的足球投注网站其他辅助服务收费物流服务收费、支付交易费C2C电子商务市场的发展趋势1.用户数量和交易额较快攀升2.竞争加剧，导致市场快速走向成熟3.多模式融合与创新，尽显资源优势4.收费是必然，但是还是需待以时日5.国际化趋势明显C2C平台——案例分析网上开店三部曲1.挑选一个好的电子商务平台 如：淘宝、天猫、京东、亚马逊等2.注册商户，完善信息3.找货源，选产品淘宝网是 ________ 较大的网络零售、商圈，由 ______ 集团在2003年5月创立。淘宝的市场份额截至2014年底，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿，在线商品数量达到10亿。在c2c市场，淘宝网占95.1%的市场份额。淘宝网在手机端的发展势头迅猛，据易观2014年必威体育精装版发布的手机购物报告数字，手机淘宝+天猫的市场份额达到85.1%。截止目前，淘宝网创造的直接就业机会达467.7万。一、淘宝店的创建1.开店要准备什么？2.开店流程3.店铺信息完善，货源、产品定位及选择4.店铺的装修开店前的准备工作淘宝账号身份证手机号银行卡淘宝开店流程1.注册淘宝账户2.支付宝账户绑定3.支付宝账户认证4.淘宝开店认证5.创建店铺货源的选择1.批发市场2.阿里巴巴网站批发3.一件代发4.外贸尾单店铺装修1.进入装修页面2.制作店招3.店铺页面布局4.玩转自定义内容5.发布店铺产品信息的发布类目的选择标题设置价格区间详情页描述店铺后台操作橱窗推荐宝贝上下架订单价格修改发货设置怎么在京东商城开店？入驻资格：只接