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红酒市场调研报告 行业研究 竞争对手研究 品牌满意度研究 大纲 目前红酒市场分析 竞争者状况 购买者状况 中国红酒市场份额预测 我们的现状 产品 品牌 资金 战略目标设计 可能的战略方案 产品 经销模式 销售支持 产品推广 竞争者状况1 竞争者状况2 购买者状况1 购买者状况2 中国红酒市场份额预测 分析结论 进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于进口红酒的发展。 消费者对美国红酒认知度非常低，不是购买时排在前三位的红酒产地，如果让消费者自行选择，基本不会考虑购买美国红酒。如采取大力推广某品牌美国红酒，很可能成为第一个教育消费者观念的人，费时费力费钱，还可能成为市场的牺牲者。 红酒消费目前还是中低端产品，即百元内最容易接受，300元左右的产品品种最丰富，竞争最激烈。 与干红相比，干白的销量和推介都较少，暂不做主要产品研究。 销售推荐最能左右红酒销售，大多数消费者无能力辨别红酒质量；其次是价格和包装因素，同等价格的美、法红酒，大多数人会选择法国红酒，但若美国红酒略低且包装良好，则成交可能增大。 很多酒庄会根据自己的评判，对红酒重新进行定价，因此，在经销渠道选择和价格设计上，需更多斟酌。 我们的现状 优势： 有4个名称3种颜色的品牌可用，可设计相对丰富的品牌路线 酒厂合作，可控制价格、品质 劣势： 现有人员缺乏对酒类消费品市场的了解和经验，需要时间熟悉市场 现有人员市场开拓能力有待检验 有待明晰： 此项业务中投入的资金总量？ 与酒厂方的合作是否对年销量有要求？ 首批300万-500万瓶希望多久销售完毕？ 战略目标设计 战略方案-产品 建议使用NAPA HILL和 NAPA SKY进行品牌注册 NAPA HILL译为“纳帕山谷”，红标为低端酒（售价100元）,蓝标为中低端（售价400元），白标为中高端（售价800元） NAPA SKY译为“纳帕天空”，为高端品牌，只用蓝、白两标，蓝标为售价2000元左右，白标售价6000元左右或更高，还可考虑做成限量版的样子 产品价格：规定最低销售价格，避免自毁品牌。产品线配比：低45%，中45%，高10% 初期暂不考虑进口干白，当熟悉市场后再丰富产品线；亦不建议各种层次进口大量，先小规模了解市场反应后，根据市场调整备货和营销策略。 战略方案-经销模式 第六讲 生产能力计划（教材：P354 第九章） 龚国华 2004-9-3 生产计划体系 能力计划内容 生产能力计划概述 生产能力调整 生产能力扩张方式讨论 生产能力计划概述 生产能力定义：在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定组织条件下，所能生产的产品数量，或能够处理的原料数量。 关键词： 固定资产、产品数量 厂长经理为什么对生产能力感兴趣? 生产能力与市场需求要匹配 供不应求要考虑增加能力 如增加投资会有风险 生产能力计划概述生产能力指标 最佳运行生产能力 生产能力计划概述生产能力指标 规模经济 生产能力计划概述生产能力指标 范围经济 如果多种产品在一起混合生产时耗费的成本低于单独生产这些产品时的成本的总和，称作为范围经济。 生产能力计划概述生产能力指标 生产能力柔性 柔性工厂——快速变换生产线的能力（产品） 柔性工艺——生产线的多品种生产能力 柔性工人——掌握多技能的工人 要求：生产线转换产品快 生产能力计划生产能力长期计划 长期计划的前提条件——需求预测 从认识论的角度理解预测，预测是对事物的超前认识； 从事物的发展规律中去认识事物的未来状态 从事物长期变化的表象中认识事物——时间序列预测 从事物间的因果关系认识事物——因果关系预测 从事物反复发生的现象中认识事物——经验预测 生产能力计划生产能力长期计划 前景好——扩张 扩张方式：投资 兼并 要注意降低风险 前景不佳——收缩 有退有进 以退为进 减少损失 摆脱困境 争取发展 扩能频率——降低风险的手段之一 P363 图9-2 生产能力计划生产能力短期调整 短期调整特点：设备能力基本固定 调整的重点因素：员工 一般措施 库存调节 变动劳动时间 利用外部能力 推迟交货 组织管理 生产能力扩张方式讨论 投资与兼并