科脉软件推动零售企业进步（肖）.ppt

科脉软件推动零售企业进步 技术支援中心 肖正坤 目录 信息化体系的内容 权限管理从源头开始 销售分析提升营业额 库存分析提高资金利用率 综合分析最大化利润 连锁产生规模效益 会员巩固客户群体的法宝 如何建立信息化体系 档案架构决定分析结果 一、信息化体系的内容 1.核心流程 招商、采购、收货、营运、楼面、防损、财务 费用、损耗、成本、利润 商品、往来单位 一、信息化体系的内容 2.企业制度 信息化推动企业发展 企业制度保证信息化实施 一、信息化体系的内容 3.核心竞争力 链条作用－－供应链、内部、客户 信息技术已经融入并影响着沃尔玛企业运营的各个层面，技术已经不仅是沃尔玛具体业务的支撑，更是在战略上驱动。当完成重塑并实现了技术驱动力从量变到质变转化，沃尔玛也就真正形成了别人无法复制的核心竞争力。 沃尔玛中国的步伐：班顿威尔配送中心为500公里半径内的沃尔玛购物广场和折扣店提供服务。 二、权限管理从源头开始 1.后台权限先少后多－－模块、品类 二、权限管理从源头开始 2.前台POS架构清晰、权限严格管制 二、权限管理从源头开始 3.前后台日志详细记录，事前防范，事后可查 三、销售分析提升营业额 1.销售排行－－卖什么才会有人来 三、销售分析提升营业额 2.合理毛利率－－商品结构调整 三、销售分析提升营业额 3.品类分析－－卖什么才能赚钱 三、销售分析提升营业额 4.时段分析－－门店定位与资源优化 三、销售分析提升营业额 5.客单分析－－人气指数定位客户与门店 三、销售分析提升营业额 6.坪效分析－－百货本质，用地皮赚钱 四、库存分析提高资金利用 1.库存报警－－避免脱销损失 四、库存分析提高资金利用 2.库存－－资金占用的蒙面人 四、库存分析提高资金利用 3.库存周转率－－“转”＝“赚”公式数字化 典型分析：国美、乐百氏、宏碁 五、综合分析最大化利润 交叉比率－－好卖又赚钱的黄金商品 六、会员抓住客户的法宝 会员制度－－立足现在，着眼未来，长期建设 六、会员抓住客户的法宝 积分－－积出花样 六、会员抓住客户的法宝 兑奖－－会员文化开始起步 六、会员抓住客户的法宝 充值－－互相监督，保证安全 六、会员抓住客户的法宝 发展－－严谨的流程，通讯有保障，内置接口 六、会员抓住客户的法宝 沟通－－低费高效无间融入客户生活 七、连锁产生规模效益 传输－－直接数据交换避免中间环节和作弊 七、连锁产生规模效益 品项－－门店商品差异化 七、连锁产生规模效益 价格－－零售价会员价特价各店不同 七、连锁产生规模效益 要货－－手工与自动互补 七、连锁产生规模效益 配货－－自动按设定参数完成 七、连锁产生规模效益 统计－－分拣配送更方便 七、连锁产生规模效益 内容－－数据传输方案配置更灵活 八、如何建立信息化体系 1.统一认识 八、如何建立信息化体系 2.全员参与 八、如何建立信息化体系 3.理性选择 八、如何建立信息化体系 4.循序渐进 八、如何建立信息化体系 5.持续改进 九、档案架构决定分析结果 1.类别－－部门定品类、品项定层次 九、档案架构决定分析结果 2.编码－－规模业态定规则 九、档案架构决定分析结果 3.属性－－管理要求定经营方式 十、如何完善信息化体系？ 谢谢大家！ * 科脉信息化管理(柳州)高峰研讨会 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 启谋 * 科脉信息化管理(柳州)高峰研讨会