福田新亚洲华强北项目118354753.ppt

新亚洲项目营销推广建议 政策风暴，雷声阵阵，各路媒体争先头条报到 楼市进入一个微妙的时代…… 新政在“改变住房供应结构，增加90平方米以下产品供应效应”最快也需在07年3月以后体现出来。换言之在接下来的9个月的时间里，90平方米以下的供应量相对还较小，在供小于求的情况下， 虽然大市场格局在政策的“惊雷”悄然发生着变化 审视格局 审视对手—华强广场 审视竞争对手VS新亚洲 审视差异 审视区别 华强广场VS新亚洲 我们所拥有的这些资源，也是华强广场所拥有的资源； 华强广场还拥有新亚洲所不能及的沿街昭示面与号召力； 这不是我们所要寻找的补充者定位，这些都不是我们所拥有的差异化资源！ [信息链接] 案名 案名 目标客户 投资客户 商住客户 商业客户 自用客户 酒店客户 华强北 推广计划 推广计划 推广计划 建议（1）——五星行政大堂 建议（2）——豪华住户电梯空间 建议（3）——架空层“财富会馆” 建议（4）——公共通道装修建议 建议（5）——样板房装修建议（单房） 建议（5）——样板房装修建议（两房） 商业营销推广建议 市场研判 本项目商业的立足点： 商业定位 明确了商业定位和业态规划 销售方式分析 销售方式 业态统一与经营管理权 推广策略 整体推广思路 招商先行，先销住宅，后卖商业 根据业态定位及三、四楼暂不销售的情况，本项目采取先招商后销售，租售同行的办法进行推广，通过全市范围积极地招商，以热租带动销售，同时为本商业奠定整体商业的可持续经营性，减少项目经营风险，达到发展商、投资客户、经营商多赢局面。 实施工作安排 营造三大价值点，坚定必买信心 5大奇招保证销售 预祝合作成功 振 华 路 华 强 路 赛格电子 华强片区电子 手 机 数 码 华强广 场用地 零售百货 中航广场用地 华强北商业格局 280亿 两轴一环立体步行商业街 三横四纵交通系统 4层20街区 华强北商圈全面升级，前景壮阔！ 华强北未来规划 160万平米 华强北电子市场影响及地位 200亿，70%，超过50％ 1万多户，10余万人 全国电子配套市场“晴雨表” 珠三角电子产业 中国最好亚洲最大最具世界影响力的专业电子市场 华 强 路 振 华 路 电脑市场 电子 元器件 手 机 数 码 市 场 华强北电子市场格局 新亚洲一二期 时尚 数码 华强北电子龙头 中国电子第一城 目标： 我们要打造： 专业化、统一化、规模化 1F—电子元器件2F—电子元器件3F—仪器、仪表、电子辅料、电子元器件4F—电子元器件 经营理念： 市场格局： 业态规划 如何推出市场 保利文化广场 1828地铁商业 白金国际名店 新银座购物城 中信地铁商场 东方会 参考案例 迅速消化 负担 经营风险 吸引客户 快速销售 带租约销售 1828低价快销 新银座困难 白金7个月95% 影响价格、速度 快速实现资金回笼 对物业要求较为严格 直接销售 销售火爆 高价快速 客户追捧 负担 经营风险 吸引客户 快速销售 返租销售 效果 劣势 优势 销售方式 现有销售方式分析： 带租约销售与返租销售是市场现阶段销售的主流，但是该类销售项目在区位与经营业态方面存在一定不足，并且发展商在销售后的负担与经营风险是较大的，对于发展商的品牌是会造成一定影响 我们有强大的区位支撑、我们有专业的电子商场管理经验、我们有新亚洲的品牌支撑，我们是否也要如此操作？ 直接销售可行性解析 高价、快速的直接销售须满足四个条件 合理的价位、高额的回报 1 2 4 3 强大的市场支撑 商场规模和专业定位 专业的经营管理公司保障 强大的市场支撑 华强北电子市场 中国最好亚洲最大最具世界影响力的电子专业市场 200亿；70%；50% 1万余商户 宝安、龙岗、东莞、珠海、广州…… 珠三角电子产业链 珠三角的制造业 珠三角与华强北的互补 珠三角庞大的供需和流通 …… 华强电子改造 3500余租户转移 1 商场规模和高度 中国电子第一城 50000平方米——中国最大纯电子商场 赛格——电脑 华强电子——改造 都会电子——1.8万平方米 一期经营良好 2 专业的经营管理公司支持 新亚洲品牌影响及专业经验 持有三四层8140平米商业——致力打造中国电子龙头 合理的价位、高额的回报 合理的铺位划分 20万 拥有华强北黄金商铺 300万 拥有华强北黄金街铺 回报率高达8%—10% 4 3 强大的市场支撑 商场规模和高度 经营管理 低总价 √ 直接销售——没有问题