恒盛尚海湾豪庭项目至开盘前营销执行策略提报恒盛地产.ppt

样板房浏览 Part 5 需要开发商配合资料清单 * * 手势篇高炮 电视贴牌 电台广告 电台：15秒 恒盛地产，港股名企。十年磨砺，回归通城。恒盛地产，城市高端生活供应商，三大产品系升级登陆。品牌专线4001588888 与梦想直接对话！ 恒盛地产、香港上市企业、斥资百亿打造通城生活新典范、三大产品系升级登陆、恒盛地产不怕买不到，就怕找不到、品牌专线4001588888 电视台：5秒品报时、贴牌广告 恒盛地产 不同凡响 品牌专线4001588888 恒盛地产 与梦想直接对话 品牌热线4001588888 Part 3 蓄水方式 方案 方案概述 一 要求客户将意向金存入指定银行，凭存款证明至现场办理购买意向登记 关键词：非监管账号 二 办理皇浦荟会员卡，以会员卡作为标识，登记入会办理购买意向 关键词：免费入会 三 客户办理皇浦荟会员卡，凭会员卡的用户名和密码在网上售楼处登记购买意向 关键词：会员登记购买 可采用的蓄水方式 方案二最为可行 Part 4 豪庭推案策略 一、政策制约因素 自2009年11月起，南通房地产预售政策中明确规定每批拿《商品房销售（预售）许可证》的房源面积必须大于等于3万方，并且在拿到《商品房销售（预售）许可证》10天内必须一次性开盘。 二、推案原则 根据“平开高走、小步快跑”的原则逐步拉升销售价格。 确保各类产品在各批推量中均匀分布 在价格提升的基础上，以新增、价高的房源刺激前一批尾量房源的去化，确保均匀、高效率的去化目标。 1号楼 8号楼 9号楼 15号楼 2号楼 4号楼 3号楼 5号楼 14号楼 13号楼 12号楼 7号楼 6号楼 11号楼 10号楼 恒盛豪庭平面示意图 2010年合计推量情况 年内合计推量145816.14㎡，合计1182套。其中两房390套，三房648套，四房144套 　 楼栋号 总套数 总面积 2房 3房 4房 套数配比 一期 1、2 414 47374.38 198 216 0 2房48%；3房52% 二期 3、8 240 32310 48 120 72 2房20%；3房50%；4房30% 三期 4、5 288 33821.76 96 192 0 2房33%；3房67% 四期 9、15 240 32310 48 120 72 2房20%；3房50%；4房30% 1、第一批推量 推案时间：2010年7月18日 房源情况：1、2号楼 楼栋号 面积 户型 套数 户型面积范围（ ㎡ ） 户型配比 1 30463.5 两房 150 91.97~108.58 2房48%；3房52% 三房 120 129.92~130.57 2 16910.88 两房 48 91.97 三房 96 129.92~130.42 合计 47374.38 414 推案原因 两房、三房为本区域内主力消费产品，该批房源入市将直接迎合市场主力需求，有望创造开盘热销的效应，利于项目品牌和企业品牌的树立。 可有效保证前期积累客户的准确落位 通过热销奠定本案的市场价格基础，为后期房源的提价创造条件 2、第二批推量 推案时间：2010年8月25日 房源情况：3、8号楼 楼栋号 面积 户型 套数 户型面积范围（ ㎡ ） 户型配比 3 16910.88 两房 48 91.97 2房20%；3房50%；4房30% 三房 96 129.92~130.42 8 15399.12 三房 24 143.29 四房 72 165.48~167.38 合计 32310㎡ 240 推案原因 推出部分4房，缓解客户对大面积的需求，做好房型交叉配比，做好房型种类齐全，达到均匀去化的目的 通过新批房源的加价推出，推动一期尾量房源的去化 3、第三批推量 推案时间：2010年10月1日 房源情况：4、5号楼 两房适当推出，有效缓解可能出现的两房供不应求的情况 在提升两房单价的基础上，以两房推动三房的成交 新批次的三房出现，依托单价上调衬托四房的性价比优势，向上推动四房的有效去化 楼栋号 面积 户型 套数 户型面积范围（ ㎡ ） 户型配比 4 16910.88 两房 48 91.97 2房33%；3房67% 三房 96 129.92~130.42 5 16910.88 两房 48 91.97 三房 96 129.92~130.42 合计 33821.76 288 推案原因 4、第四批推量 推案时间：2010年11月15日 房源情况：9、15号楼 楼栋号 面积 户型 套数 户型面积范围（ ㎡ ） 户型配比 9 15399.12 两房 48 91.97 2房20%；3房50%；4房30% 三房 96 129.92~130.42 15 16910.88 三房 24 143.29 四房 72 165.48~167