如何销售御宝珍羊羊奶.pptVIP

如何销售御宝珍羊羊奶 珍羊市场部 目录 一、御宝公司简介 二、羊奶知识 三、御宝羊奶特点 四、羊奶优势 五、消费者类型 御宝公司简介 御宝羊奶粉生产企业--西安百跃乳业有限公司是一个有长期从事羊乳制品生产历史的企业，公司的生产基地就座落在陕西奶山羊基地的正中，已经有20多年的历史。工厂装备了先进的乳品加工线，企业拥有稳定新鲜的羊奶资源，有操作熟练的技术人员，有先进的工艺和严格的检验手段和独有的脱膻技术，保证了产品质量的可靠和优质。另外公司具备强大的研发能力，为新品的持续开发和产品技术领先、极佳口感的保证提供了保障。为配合推出“御宝”牌高端羊乳制品，百跃乳业投资近百万元，新建了40余个收奶站，配备了带制冷的贮奶罐，改变了过去的从四级代理人手里收购鲜奶的做法，改为直接从奶农手里收购，实现了收奶史上首创的从鲜奶挤出到马上收购制冷的一步到位，避免了鲜羊奶因偏碱性易变酸的可能性和防止奶农及奶贩子在本来就奶源稀少的鲜羊奶里面掺假的可能，使收到的鲜羊奶的品质既新鲜、纯度完全又保证了其原汁原味的特性。2006年，公司又投入近百万在御宝羊奶的生产基地建立了羊乳品行业第一个十万级无菌车间，为市场上御宝羊奶的品质进一步得到了保障。 御宝公司简介 御宝羊奶粉销售企业－西安御宝羊乳品营销有限公司　是为利于操作，应对瞬息万变的市场变化，更好的服务于市场和消费者，于2005年12月，由百跃公司为投资主体和主要发起人之一，注册成立的国内首家专业羊乳品营销公司，也是陕西省首家股份制乳品行业营销公司 。 羊奶知识 萨能奶山羊 萨能奶山羊是世界上著名乳用山羊品种，早在80多年前就由外国传教士带入中国。陕西关中地区有着“八百里秦川”之称的萨能奶山羊基地是目前全国最大的奶山羊基地，拥有全国40-60%的奶山羊数量及奶源。 我国是世界上饲养奶山羊最多的国家之一，奶山羊饲养近470万只。我公司生产基地地处关中平原的腹地，是全国奶山羊最集中的地区之一，周边农户有着饲养奶山羊的悠久历史，群众素有饲养奶山羊习惯。公司采取公司+基地+农户的发展模式，引进世界最著名的萨能奶山羊，其中奶山羊杂交奶山羊，提高奶产量，计划2010年达到40万只，使之成为我国最大的奶山羊及山羊奶奶源基地。 奶是营养成分最均匀的食品，共含有200多种营养物质和生物活性物质，其中包括64种乳酸、20种氨基酸、20种维生素、数十种酶和多种乳糖。 羊奶知识 羊奶和牛奶比较的三大优点 优点一:更易消化吸收 羊奶较牛奶含有更多的α-乳清蛋白,较少的酪蛋白,其蛋白质在胃内形成的细软凝乳,更容易消化吸收.羊奶的脂肪球只要牛奶的1/3,又含有较多的不饱和脂肪酸,更容易为小肠中的乳糜吸收. 优点二:无蛋白过敏反应 羊奶可解除大部分牛奶蛋白引起的过敏症.牛奶中的某些蛋白质如α-S1酪蛋白和β-乳球蛋白是目前公认的过敏源.牛奶过敏常见症状是皮疹、湿疹、以及腹痛、腹泻等肠胃反应. 经过科学家多年研究发现牛奶中α-S1酪蛋白含量占总蛋白的43%.而山羊奶只占1-3%;其次,山羊奶中α-S1酪蛋白的含量比牛奶低,且其氨基酸的排列与牛奶不一样,较牛奶更容易被吸收消化.因此羊奶乐意解除大部分牛奶过敏症. 优点三:增加人体抵抗力 羊奶中含有在母乳中才含有的活性因子--上皮细胞生长因子(EGF),有益上皮细胞的生长,增强人体的抵抗病能力.羊奶含有丰富的免疫求蛋白以及各类营养素,其配比和结构与母乳更接近,可增强人体抵抗力,促进人体细胞修复,尤其是对身体虚弱人群有特别帮助. 羊奶知识 1、羊奶在国际市场上的状况是怎样的？ 答：自七十年代开始，一些发达国家的医学营养学专家对羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳动物乳汁中含有对人体有益的营养及各种活性物质最高的乳品，随后在新西兰、澳大利亚、美国、加拿大等国开始了饮用羊奶的习惯。但因羊奶的产量有限，价格相对昂贵，所以仅在中产阶级以上富裕家庭中的婴幼童及病人、老人中使用量较高，普通消费者一般很少饮用。 羊奶知识 2、羊乳为什么膻呢？如何有效去除羊乳中的膻味？ 乳品极易吸收异味，羊乳中的膻味主要来自于公羊。公羊的腺体会分泌强烈刺鼻的膻味，在与母山羊近距离接触时，膻味容易被乳汁吸收。山羊乳的脂肪也有特殊气味，这些气味混合在一起即形成了不为人们所接受的膻味。 首先在饲养上将公羊与乳山羊分开，避免公羊腺体的气味被羊乳吸附，其次在工艺上用物理方法去除羊乳脂肪中的丁酸、乙酸气味，再进一步用专利技术除去剩余的膻味。 羊奶知识 3、羊乳为什么比牛乳贵呢？ 因为羊乳的资源相对牛乳要少很多，而且乳山羊与乳牛对生存环境的要求不同，乳牛适宜圈养，喂人工饲料，而乳山羊适宜散养，以吃青草和干草为主不喂人工饲料。由于乳山羊对植物具有一定的破坏性，