水机开发战术.pptVIP

先健水机市场开发战术 与客户维护升级 战术的背景 “全国健康饮用水入户工程”是由中国健康水协会、中国水与健康研究院、中国社会福利社区发展基金会共同主办发起的一项利民工程，该活动旨在提高全民对饮水与健康的认识，普及科学饮水知识，并实际体验健康饮水的好处。 饮用水安全问题已经成为了我们最关心的问题，它也被提到了国家日程。由国家发改委、水利部、建设部、卫生部、国家环保总局联合编制，经国务院批准，印发了全国城市饮用水安全保障规划，重点解决城镇饮用水安全问题。温家宝总理主持召开国务院关于城市水污染治理会议，强调指出要加快城市饮用水设施的改造和建设，改进净水工艺等问题。 “全国健康饮用水入户工程”是以“健康饮水系统升级改造”为核心，对现有终端饮水系统进行升级改造的惠民工程，关系到千家万户的饮水健康。“全国健康饮用水入户工程”将在全国范围逐步展开，最终实现饮水系统的全面升级。?这项工程又称为“双百活动”：即在2年的时间内，面向全国200个地级市，免费发放200万台净水设备。该活动采用“政策倡导、企业让利、全民参与、百姓受益”的模式， 战术的操作方案 1、发单，每人200张，时间、效率、信心 2、报名，记录顾客详细信息 3、审核，站内科普会，宣导水污染，饮用水现状，健康饮水的标准，先健能活化水机的优势，引导壳寡糖的知识 推广方案 4、老顾客座谈会，申领报名，积极转介绍 5、邀约会议 6、会议现场氛围，员工积极活跃，跑起来， 7、安装，家访，赠送壳寡糖资料，预热产品知识，铺垫壳寡糖百年成果展 8、水机维护和保养 初期保养第3天，7天，10天，三次保养与监测 后期保养每月1---2次 每年更换滤芯2次 9、参加顾客座谈交流活动 格莱克胶囊销售会 启动到中科院大化所参观百年寡糖成果展旅游计划，拉动销售 10、及时做好售后服务 多产品销售 战术要点 1、信心 2、执行力 3、细节 4、目标计划 5、氛围 产品----依托壳寡糖产业链的系列产品 方案----从新资源的搜集、教育、转化、升级等各环节的详细方案 我们一定要成功 我们一定会成功 奋斗，奋斗，奋斗 * * *