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返利网站模式分析 目录 前言 主要返利网站模式分析和对比 返利网盈利模式 返利网主页架构及功能 返利网用户群体分析 返利网推广方法 个案分析：51fanli 及体验 返利导航网站的市场空间及利弊分析 返利网站的市场空间及利弊分析 友购网如何做返利网站：网站定位、第一批用户积累 前言： 返利网站自2003年引进中国，一直没有一个领头羊的返利网站。消费者对返利网站的认知和信任度较低。一些看似返利比例很高的网站其实消费者拿到的返利并不多，加上返利的步骤复杂，使得很容易对返利网站丧失信心。 因而，返利网站迫切需要一种新的模式来突破，重拾消费者信心，建立品牌信任度。返利网站被人普遍认为是中介，而电子商务的发展优势之一就是省去中间商，因而消费者才能拿到较低的价格。因而，能改变返利网“中介”的这种概念，打造商家和消费者服务商的概念，使商家和消费者双赢是一个新的模式。 总而言之，消费者得到了实惠，返利网站还是有市场空间，关键在于如何建立品牌信任度。以下分析几家主要的返利网站，来推导出友购网该如何来做？ 主要返利网站模式分析和对比 返利网站的主要模式是与b2c网站合作返利。 与b2c生成的合作模式分为三种：1、直接的与b2c商城进行合作，提供api接口，根据cookie的记忆来跟踪用户的购买，这是目前51返利网与商城的主要合作模式。2、与唯一传媒、领克特这样的广告联盟合作，唯一传媒和领克特与b2c商城合作，返利网只需要注册一个唯一传媒或者领克特的账号然后就可以从中获取广告代码，然后通过广告代码的拆分经过程序处理，根据根据cookie的来跟踪用户的订单。在这种模式的延伸下，就出现了淘宝返利，淘宝返利其实也就是利用淘宝客这一类似唯一传媒的平台进行合作提供返利。3、返利网与b2c商城共享用户数据库，目前qq返利网就与不少于10家的b2c商城这样合作了，qq用户去这些合作的b2c商城无需注册，直接利用qq 账号就可以进行购物，这样的订单无需通过cookie跟踪，调单率最低。 返利网站模式发展要注重以下四点： 1、返利网站的可信度。qq返利腾讯这样大品牌，现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而 如何打照一个值得信赖的返利品牌2、提高返利佣金兑换容易程度。腾讯的介入其天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。9块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用吧，购买qq会员、红 钻、黄钻、空间挂饰等，很方便很直接。返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、QB、网游装备、其他虚拟产品消费等。 这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。3、从返利到点评实际上也是一步之遥。饭统网的模式是从饭统订餐之后可以得到优惠，而饭统上有大量的餐馆点评信息。而现在从返利网站出发的用户都是冲着返利去的，并没有一个更加翔实的比较，如果加上这家B2C里产品的点评，这样会更加让用户买的放心。4、购物交流平台提到用户的粘度，做一个除了购物外还可以吸引会员来交流购物心得的平台。这样的购物交流平台一旦做成，不仅仅是黏住了用户，还可以在平台的基础上更好的做业务营销。 返利网最直接的模式，可以理解成赚取中间差价，比如，我的返利网和某 b2c商城合作，商城给予返利网的佣金是16%，而返利网给予会员的返利是13%，那么我就是赚取其中3%的佣金差价。这就是返利网最直接的盈利模式。 返利网站与返利导航网站的利弊分析 返利网站 1.利： 通过对QQ和51fanli的分析，我们认为： 51fanli是以返利为主要盈利方式：每一名用户从51fanli链接到各B2C商家，每一笔订单成交后商家支付一定的佣金给51fanli，然后51fanli将其中大部分作为返利额度返还用户，剩下的部分作为自身的盈利， QQ的返利方式主要是为用户增加QQ相关的积分，用途主要是在QQ上，比如购买会员，各种VIP服务，但用户无法提现。那么QQ的做法的目的是什么？我们认为， 当用户获得QQ的返利后，用户只能消费于QQ平台本身，返利所获得的收益为，巩固并加强QQ的市场地位。 通过培养QQ用户的B2C消费习惯，可以在将来越来越多的内部平台中搭建各种桥梁来来发展QQ自身的B2C业务，拍拍网。 2.弊： B2C的主要盈利方式是通过削减经销商供应商等的中间环节，来提高毛利率，而51fanli的返利行为却恰恰是增加了B2C额外的中间商环节，它的利润是从B2C网站已经极低的利润中再分割一些出来，若这是返利网站本身的支柱，那在一段时间之后，随着B2C本身激烈的价格竞争，以及同行的价格竞争，生存空间将会愈发狭窄。 返利导航网站： 我们认为返利网站本身是导购的平台，所以建立返利导航网站目前没有实际意义与操作空间 友购网的建立方式 建立返