人民人寿基本法宣导主管版71页精选.pptVIP

创新机制 保驾护航 2007版基本法宣导 （主管版） 目 录 1-1 . 组织结构 目 录 续年度服务津贴(简称续佣、RYC) : 续年度服务津贴=续期保费×续期佣金率 长期留存奖 ： 新人入司9个月且累计FYC4500元,次月一次性计提长期留存奖270元。新人入司12个月且累计FYC7200元,次月一次性计提长期留存奖金450元。 个人季度奖金： 每季度第一个月，依据上季度个人FYC按下表计提个人季度奖金。 个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例。 行销专员的优势小结 首年度佣金100%发放； 晋升时限更短，当月达成，次月晋升； 业绩计算更加合理，自入司时开始累计计算，更加体现人性化。 同业某公司: 每月推荐一位新人，假设每位新人每月FYC为1200元，那么一年可以领取的增员奖励为： 推荐人的增员利益=推荐新人奖+育成新人奖 =（1200 x 3 x 6%+1200 x 3 x 8%+ 1200 x 6 x 10% ） x 12 +（400 x 12 ） =14592+4800 =19392元 行销主任的优势小结 持续率奖励发放比例更高，最高达50%； 增员奖励时间更长，最少可达13个月； 增员奖励的比例更高，最低8%，最高10%。 行销经理的优势小结 展业津贴发放不设底线，更加人性化，只要职级维持，即可提取。 展业津贴的发放没有其他的附加条件，如：持续率的限制。 组育成津贴: 组育成津贴=一代育成组FYC×一代组育成津贴比例＋二代育成组FYC×二代组育成津贴比例 直接管理津贴： 组管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率 职务津贴 业务拓展津贴 当月直辖部及所辖部FYC合计的0.5%(相当于公司给团队的费用)。 目 录 3-1.代理人福利保障——基本福利 3-2.代理人福利保障——养老金 目 录 代理人考核——基本考核规定 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始考核。 行销专员按月考核； 行销主任、业务主任、高级业务主任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；非1、4、7、10月晋升的行销主任自下一个自然季开始考核； 各级行销经理、各级营业部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核； 总监、高级总监以年为考核期，每年1月进行考核； 第13个月持续率无法计算时，则按70％进行考核。 代理人考核——行销专员考核标准 代理人考核——行销主任考核标准 代理人考核——行销经理考核标准 代理人考核——高级行销经理考核标准 代理人考核——转主管考核标准 代理人考核——业务主任考核标准 在最近一个季度考核期达到下列条件，予以维持： 1.个人月均FYC≥400元； 2.直辖组月均FYC≥2000元； 3.直辖组持续率≥70%； 4.直辖组人力≥4名(不含本人)，其中至少有1名为行销主任以上职级； 代理人考核——业务主任考核标准 在最近一个季度考核期达到下列条件，可晋升高级业务主任。 1.个人月均FYC≥400元 2.直辖组月均FYC≥3000元； 3.直辖组持续率≥70%； 4.同一营业部内直接育成组数≥2组。 代理人考核——高级业务主任考核标准 在最近一个季度考核期达到下列条件，予以维持： 1.个人月均FYC≥400元； 2.直辖组月均FYC≥2000元； 3.直辖组持续率≥70%； 4.同一营业部内直接育成组数≥1组； 5.直辖组人力≥4名（不含本人），其中至少有2名为行销主任以上职级。 代理人考核——高级业务主任考核标准 在最近半年考核期达到下列条件，可晋升为营业部经理。 1．个人月均FYC≥400元； 2. 直辖组月均FYC≥4000元； 3．同一营业部直辖组和育成组月均合计FYC≥20000元； 4. 直辖组持续率≥70%； 5. 同一营业部内育成组数≥5组；其中直接育成组≥2组； 代理人考核——营业部经理考核标准 在最近半年考核期达到下列条件，予以维持： 1.个人月均FYC≥400元； 2.直辖组月均FYC≥2000元； 3.直辖部月均合计FYC≥15000元； 4.直辖部持续率≥70%； 5.辖下营业组数≥5组；其中直接育成组数≥1组； 代理人考核——营业部经理考核标准