博弈论与竞争策略精选.pdfVIP

第 13 章 博弈论与竞争策略 本章要讨论的问题 n 博弈与战略决策 n 上策 n 纳什均衡 n 重复性博弈 本章要讨论的问题 n 序贯博弈 n 威胁、承诺及可信度 n 阻止潜在的进入 n 讨价还价策略 博弈与战略决策 n “如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利 润最大化，那么我在制定利润最大化决策时应 该如何将竞争对手的行为考虑进去” 博弈与战略决策 n 非合作与合作博弈 l合作博弈 u双方协商有约束力的合同从而形成共同的 策略 博弈与战略决策 非合作博弈 u协商或者有约束力的合同不存在 博弈与战略决策 l“战略设计的基础在于理解对手并且推断对 手将会对你的行为作出何种反应 （假定对手 是理性的）” 兼并一家公司 n 背景 l公司A : 兼并者 l公司T: 目标企业 lA 用现金获取T的股份 n 出价为多少? 兼并一家公司 n 背景 l公司T 的价值取决于目前正在进行的一项石 油开采项目。 u失败: T的价值= $0 u成功: T的价值= $100/每股 u不同结果的概率是相等的 兼并一家公司 n 背景 l在A 公司的管理下，T公司价值将会增加 50% 。 lA 公司必须在项目结果出来之前确定出价的 方案 l T 在自己知道项目的结果之后将无法选择 接受或拒绝A公司的方案 n A公司应该出价多少? 上策 n 上策 l不管对手如何选择，这一选择对我而言都是 最优的 l例如 uA B 出售竞争性产品 u它们必须决定是否进行广告宣传 广告博弈的损益矩阵 企业B 做广告 不做广告 做广告 10, 5 15, 0 企业A 不做广告 6, 8 10, 2 广告博弈的损益矩阵 n 观察 l A: 不管B如何选 企业B 择，做广告都是 做广告 不做广告 最优的 做广告 10, 5 15, 0 l B: 不管A如何选 择，做广告都是 企业A 最优的 不做广告 6, 8 10, 2 广告博弈的损益矩阵 n 观察