基本法之利益计算篇.pptVIP

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基本法之利益计算篇

如果本业务员紧持每日做3000C 还有400、400、600元奖励 考核指标 连续3个月FYC2100元,3件单晋升正式营销员 标准:月FCY2000 万元:FYC3000 正式晋升客户经理的条件 季度内:个人FYC4500,3件,继续率85% 客户经理晋升资深的条件: 季度内:个人FYC9000,3件,继续率85% 晋升主任的条件 季度内个人FYC4500,件数3件 小组FYC7200元(不含本人) 组实动人次9人次。 直接增员成功2人 个人继续率7、85% 季度销售分红 根据本人自然季度内累计FYC的达成状况, 计发季度销售奖金。(正式和客户经理) 计发条件 比率 季度FYC<8000 0 8000≤季度FYC<12000 5% 12000≤季度FYC<18000 8% 18000≤季度FYC 12% 如果你每月个人FYC6000,那么你的季度销售分红: 18000*12%=2160元 ¥ ¥ 经理特别津贴 ¥           总监职务津贴 ¥ ¥ ¥ 季度管理分红 ¥ ¥ ¥ 育成津贴 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ 伯乐奖 ¥           总监辅导津贴 ¥ ¥         增部奖 ¥ ¥         经理管理津贴 ¥ ¥ ¥ ¥       长期服务津贴 ¥ ¥ ¥       育成奖 ¥ ¥ ¥       主任管理津贴 ¥ ¥   季度销售分红 ¥ ¥ ¥ ¥   ¥ 责任津贴 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥   继续率奖金 ¥   英才奖 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ 增员奖 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ 续佣 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ 初佣 总监 经理 主任 客户经理 正式 试用   ?试用佣金项目合计4项 ?总监佣金项目合计19项 回顾——我们的收入构成(1/3) 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 正式营销员 客户经理层级 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 客户经理责任津贴 季度销售分红 长期服务津贴 个人继续率奖 组织发展提高收入(1/3) 回顾——我们的收入构成(2/3) 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 正式营销员 业务主任层级 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 育成津贴 长期服务津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖 组织发展提高收入(1/3) 回顾——我们的收入构成(3/3) 案例演示:同工不同酬 同一份保单,主任收入提 重 初年度佣金 续年度佣金 个人继续率奖 责任津贴 管理津贴 营业组组继续率奖金 季度管理分红 育成奖 育成津贴 案例演示:同工不同酬 一张保单,收入不同 营销员和业务主任同样每月FYC3000元,收入有多少? 级别 初佣 责任津贴 管理津贴 收入 营销员 3000 - - 业务主任 3000 180 510 (未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖等因素) 每月相差690元,一年多赚8280元,一张保单业务主任佣金高出 同样增员一人,业务主任收入增加 案例演示:同工不同酬 一个增员,收入不同 增员1人,留存12个月,每月FYC3000元,增员利益有多少? 级别 增员奖 伯乐奖 责任津贴 管理津贴 收入 营销员 2880 700 - - 业务主任 2880 700 2160 6120 回顾——我们的发展生涯图 团 队 发 展 路 线 正式营销员 试用营销员 客户经理 资深客户经理 个 人 发 展 路 线 资深业务主任 资深营业部经理 营业部经理 业务主任 总监层级 级别 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 团体住院医疗保险 总监层级 200000 10000 200000 50000 营业部经理层级 业务主任层级 100000 5000 100000 20000 资深客户经理 80000 3000 80000 15000 客户经理 正式营销员 50000 2000 50000 10000 试用/降级营销员 30000 - - - 回顾——我们的保障 增员奖 伯乐奖 所增人员签约12个月内晋升为客户经理及以上层级可获700元 增员奖金=所增人员初年度佣金×8% 组织利益—增员奖、伯乐奖 增员奖的获取是 组织和管理利益的源头 育成奖 =被育成组FYC×育成奖金率 时间 第一年 第二年及以后 直接育成奖金率 10% 6% 第二代育成奖金率 6% 4% 组织利益—育成奖 双重育成奖励 专属营业组育成津贴 育成津贴 第一次发放: 育成主任次月,向育成人发放600元; 第二次发放: 下一次考核季,若双方均维持,向育成人发放600元。 业务主任管理津贴 =直辖组当月FYC(含主任本人)×比率

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