20140618诺雅克品牌规划汇报文件.pptxVIP

诺雅克2014年品牌定位及传播策略2014年6月18日目录一、诺雅克的品牌传播课题剖析二、诺雅克的品牌定位及呈现三、诺雅克传播思路及计划诺雅克当前的品牌建设课题核心是：系统梳理企业与用户之间，如何有效沟通的课题影视宣传片 公司样本微博 微信 网站PPT户外广告 杂志广告新品推介会 展会从工具到目的甲方决策链有效沟通解决方案需各部门提供资源全力配合元器件系统解决方案诺雅克当前的营销难题，是每一个新品牌上市必然面临的困难问题本质：采购对象无法有效评估: 选择陌生新品牌的风险和收益。 对于理性采购为主的工业产品，尤其如此。为何选用这个陌生品牌？（有什么好？)陌生品牌，性能未知,无法评估性价比?性能指标达不到一流产品/品牌的普遍标准?我们能得到什么直接利益？故障维修率比其他一流产品/品牌高?如何看待采购诺雅克可能的潜在风险？售后服务响应不及时/不到位/不彻底?我们的焦点任务1.挖掘诺雅克的已有优势+2.创造新的价值亮点3.找到有效沟通的策略和方法给执行者（如采购经理）十足的底气和充分的理由，说服决策者（总经理/董事长）！把可感知的风险，转换成可感知的保障工程部技术专家采购委员会诺雅克销售经理甲方采购经理甲方决策老总说服说服财务/法务设计院方法：明确以施耐德为竞品标杆进行锚定。在2年内，诺雅克的身份识别=最合适的施耐德替代品牌对手决定定位敢于挑战高富帅肯定是有底气的问题：几把刷子在哪里？结论1：必须绑定我们的对手就是施耐德！只有让顾客明确了鲜明的参照物，对比式营销才有意义问题=诺雅克与施耐德相比，好在哪里？（几把刷子）诺雅克当前的品牌策划思路分2个步骤：1、如何给客户的决策天平倾斜足够的筹码？2、我们现有的筹码够不够？还需要增加什么？相同品质更低价格相同品质更低预算更好的？更好的？清晰，无需多余补充如何说得清？还能让对方记得住？还能留下“这个品质应该有保障”的良好印象？可明确感知并能成为决策筹码的因素更智能化？更可靠的服务保障？更低的采购风险？更快速地服务响应？……采购陌生品牌易招致“暗箱操作、违规运作”决策规范性、科学性、专业性怀疑；且万一出现故障，需要承担决策风险(职业发展/个人声誉)选择诺雅克，从1、对企业的评估；2、对产品的品质；3、对服务的判断；4、对成本的节约；都经得起公开论证难点1，待挖掘难点2，待增加已经有什么？——诺雅克的优势品牌基因企业历史与优势——母公司30年积累的丰富行业制造能力和经验国际化研发团队——汇聚欧洲、美国、中国三国智慧的高端研发团队，研发核心人才来 自行业一流标杆企业（施耐德、ABB、伊顿、西门子等）行业一流的品质——与世界一流行业标杆看齐的品质标准（更加精良的设计、更好的材 质、更好的制造工艺、更严格的检验标准、更高的品质性能可靠性国际标准的认证——企业通过美国UL、欧洲CE、德国TUV、荷兰KEMA等国际认证畅销诸多先进国家—出口美国、瑞典、芬兰、意大利、西班牙、捷克等36个国家国际认可的荣誉——荣获德国RedDot红点设计大奖（国内第一家低压电气获此殊荣） 唯一在欧美主流市场与世界一流电气企业同台竞技的中国高端品牌 丰富的应用案例——在全球新能源、电力、工控、机械配套等行业有丰富的应用案例……挖掘诺雅克的已有优势+创造新的价值亮点找到有效沟通的策略和方法还需创造哪些新的价值亮点？感性表述较多理性表述较少我有什么？和我有什么关系？对我有什么好处？制造型企业思维客户导向型企业思维诺雅克还能增加哪些筹码？（有限投入，明显效果）相同品质+更低价格+海外光环的营销沟通策略，是否足够撬下施耐德的一块市场？+创造新的价值亮点短期暂无能力更绿色环保？短期暂无能力相同品质+更低使用成本？服务？更低价格更好售后服务？……依托正泰网络，有认可基础条件 ?更长的售后保质期——比施耐德的保质期延长30%？更健全的服务网络——遍布全国的15个办事处，XXX名销售和服务人员？更省心的优质服务——N小时内提供原型号故障机型的替换服务，维修后换回（保质期内）？更快速的响应承诺——4小时保修响应；24小时内到达故障现场……抓住重点，优化聚焦，简明扼要，方便传播，各行业通用找到有效沟通的策略和方法检验标准：3分钟讲清楚重点（甲方可无误总结）；10分钟打消主要顾虑（甲方觉得可以低风险尝试）在眼下市场初始破冰阶段，诺雅克的响亮的承诺：和施耐德相比，诺雅克能提供 相同的品质，更好地服务，更低的价格。相同品质更好服务更低预算与施耐德相同的质量品质质保期延长30%采购成本平均降低30%抽象，不可感知可明确感知体验可明确感知体验待补充其他： 更健全的服务网络？ 更省心的优质服务？ 更快速的响应承诺……（待市场部论证可承诺的具体措施）如何说得清？还能让对方记得住？还能留下“这个品质应该有保障”的良好印象？课题A课题B清晰，无需