广东省中小企业出口渠道.docx

中小企业出口渠道作者：邀月飞 提交日期：2007-1-3 19:00:00 ?| 分类: | 访问量：262 　中小企业如何寻找直接的出口渠道　　摘要：随着全球经济一体化，中国经济崛起，中国成为全球制造业的中心，中国取代日本和欧共体成为美国最大的贸易伙伴，中国加入世界贸易组织，以上一切都为中国带来了前所未有的商机，同时也是对中国企业的一个严重挑战。中国企业要生存和发展，不但要巩固国内市场，更要放眼海外市场，谁在拓展海外市场上先走了一步，站住了脚，谁就在同业里胜出一筹。中国企业拓展海外市场由来已久，从早期通过香港、海外中间商的简单出口贸易，发展到后来的有组织有计划主动地到海外市场去拓展贸易，现在更有像海尔这样的企业在美国当地创业，树立自己的品牌，或是联想并购IBM的电脑业务，借用IBM的品牌，开拓海外市场。但这些都是中国的大型企业，在人力、物力、财力上，都不是一般中小企业能比的。那么中国的中小企业如何寻找好的出口渠道，把产品打到国外，而不是只好被动地等客户上门，或是通过中间商接单，结果既不掌握市场的情况，又没法在整个销售环节中掌握主动，争取更大的利润。我认为中小企业同样能主动地开拓市场，掌握国际形势，在当今竞争日趋剧烈的经济环境中求生存、图发展。　　关键字：中小企业 直接出口渠道 间接出口渠道　　二十世纪九十年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。我国出口的许多大宗商品，如服装，玩具，工艺品等劳动密集型产品，基本上都是由中小企业生产的。与大企业相比，中小企业经营灵活，管理机构简单。在几乎所有的竞争性行业中，尤其是劳动密集型行业（服装，纺织，皮革制造，陶瓷，茶叶）里面，中国的中小企业作为一个整体，占有绝对的优势地位。就出口而言，遍布于各大乡镇的各种企业，每年出口的数量都以万万计，中小企业必将长期作为我国出口贸易的主力。 　　（一）中小企业的划分 　　 由于世界 各国的经济发展水平不同，各国划分中小企业的标准也不同，一般是采用雇员数，资产总额，营业额来划分中小企业。在我国由于中小企业多为劳动密集型行业，雇员人数多，资产相对偏少。因此确定我国中小企业的划分标准为：资产规模小于5000万元，年营业收入小于5000万元的企业为小型企业。资产规模在5000万-1亿元，年收入小于5亿元一下的为中型企业。　　（二）中小企业发展现状　　据资料显示，目前中小企业总数已经超过2200万家。从中小企业与出口的关系上看，中国的民营企业、乡镇企业（包括大量的三资企业）、轻工、纺织等行业中的中小企业，与出口具有较高的相关性。因此，可以分别从民营企业、乡镇企业、轻工与纺织行业等不同侧面来分析中国中小企业出口发展的状况。　　（1）民营企业出口状况 　　目前我国民营企业出口增长较快、业绩突出，这里仅以民营企业发达的浙江地区出口现状为例。浙江民营经济十分发达，截至2005年底，全省共有私营企业30.2万家、个体工商户158.5万户。2003年，全省个私经济工业总产值8271亿元、销售总额6899亿元、社会消费品零售总额3124亿元，三项指标连续6年高居全国第一；全省国内生产总值9200亿元，其中70.2％来自民营经济。浙江民营企业的出口商品主要是服装、纺织品、日用消费品、装饰工艺品、机电产品、五金产品和农副产品，贸易方式以一般贸易为主，出口市场主要是亚洲、欧洲、美国、日本和东南亚。　　（2） 乡镇企业出口状况 　　据农业部乡镇企业局统计，2005年乡镇企业实现增加值36600亿元，同比增长13%，其中工业增加值25960亿元，同比增长14%；营业收入146000亿元，同比增长12.6%；实现利润8550亿元。乡镇企业出口的大幅增长，已成为带动农村经济增长的重要因素。　　（3）轻工业，纺织业出口状况　　轻工业，纺织业是我国的传统出口行业，在全国范围分布较广。目前轻工行业形成了自行车、钟表等10多个出口拳头产品，出口额占中国出口总额的比重在30％左右。纺织工业在中国国民经济中占有较为重要的地位，也是我国出口创汇的支柱产业。　　（三） 中小企业面临的问题　　（1）国际方面　　 首先，国际经济环境恶化。从目前我国中小企业出口的产品结构看，主要是一些纺织品、中低档服装等。而亚洲一些新兴的工业国家如韩国与泰国，其出口产品结构也同样是劳动密集型产品。由于我国的中小企业出口产品与韩国、东盟国家的出口产品存在着严重的同构性，使我国中小企业在劳动成本方面的比较优势不明显，在国际市场上的竞争力日显萎缩。特别是在美国、日本和欧共体的市场上，受韩国、东盟、印度等国中小企业出口产品的不断挤占，以及巴西等美洲国家产品的激烈竞争，致使许多产品在美国、日本等地市场的占有份额已开始下滑。其次，从我国中小企业的出口对象看，中小企业产品对美国、港澳日本及欧洲出口比率占70％以上，而对亚洲各国和