市场营销学课程设计-可口可乐公司新产品冰茶味雪碧营销策略推荐.docVIP

摘 要 本文对于可口可乐公司推出的新产品冰茶味雪碧，通过大量的市场调查，对其宏观市场环境，微观市场环境进行了一系列研究，并拟定了一系列营销策略。 本文分为前言，正文，结论三部分，前言提出了产品的发展历程，正文主要分了七个部分，第一部分主要对产品进行营销环境分析，第二部分主要介绍了其营销战略，其中包括包装策略，渠道策略，定价策略，促销策略等，为其争取市场提供有力条件。第四部分主要介绍了在冰茶味雪碧推广过程中的问题和机会点。第五部分，对其推广活动设立目标，第六部分主要叙述了在产品推广中的活动方案。第七部分对公司推广冰茶味雪碧所需资金进行了预算，第九部分主要写了一些其他的注意事项。 在结论部分，总括全文。表达了冰茶味雪碧在如此大的竞争中发展起来需要更多更好的策略，从而击败对手，取得饮料战争的胜利。 关键词：冰茶味雪碧；市场环境；营销策略 目 录 前言 1 1 企业概况 2 2 营销环境分析 3 2.1 市场分析 3 2.1.1 宏观市场环境分析 3 2.1.2 饮品在沈阳地区状况分析 4 2.2 产品分析 6 2.3 消费者分析 6 2.4 竞争分析 7 3 营销策略 9 3.1 产品包装策略 9 3.2 定价策略 9 3.3 渠道策略 10 3.4 促销策略 11 4 产品推广的问题点与机会点 13 4.1 推广的问题点 13 4.2 推广的机会点 13 5 推广活动目标 14 6 推广活动方案 15 6.1 人员推广方案 15 6.2 营业推广方案 15 6.3 广告方案及实施 16 6.3.1 广告方案 16 6.3.2 实施方案 16 6.4 公共关系方案 17 6.5 方案总结 17 7 预算 18 8 其他事项 19 8.1 活动组织 19 8.2 人员培训 19 8.3 人员管理方法 19 8.4 行为规范要求 19 结束语 21 前 言 自古以来，中国的茶文化源远流长，它现在已经成为了中华传统优秀文化的组成部分绿茶柠檬味汽水饮料向市场及广大的消费者提供质量稳定可靠的产品,向客户提供满意服务,争取更多的客户和消费者的信赖透心凉炫灵感沈阳市市区面积3945平方公里， 793平方公里，居住人口1002.6万，全市户籍人口786万人，市辖区户籍人口513.5万现辖大东、沈河、和皇姑、东陵、于洪、新城子、苏家屯9 个区和新民、辽中、康平和法库4 个县（市），总面积12980 平方公里。沈阳东与抚顺相邻，南与本溪、辽阳相连，西与阜新、锦州相依与内蒙古自治区接壤，处于辽宁中部城市群的中心带。2006年，全市人民在市委、市政府的带领下，认真贯彻中共沈阳市委第十一次党代会精神，按照科学发展观的要求，加速推进老工业基地振兴步伐，着眼于实现“两个不低于”和“三大目标”，深入开展“开放年”活动，取得了国民经济和社会发展的全面进步，实现了“十一五”的良好开局。2009年市地区生产总值实现4359.2亿元，同比增长14.1%；社会消费品零售总额实现1778.6亿元，增长18.1%；市居民人均可支配收入18560元，农民人均收入9129元，分别增长9.1%和14%。人均GDP约9300美元，已接近发达国家人均水平。物价水平普遍上涨。一季度城市居民消费价格总指数为102.6，消费品价格指数103.1。GDP增幅达14.3%最具开发潜力的消费市场之一沈阳市位于东北地区的南部，辽宁省的东北部沈阳市在东经120 °2509至123 °4824，北纬41°1151至43°0213之间，东西跨度115 公里，南北跨度205 公里属温带半湿润的大陆性气候，受季风影响，降水集中，温差较大，四季分明。是我国最重要重，素有“东方鲁尔”的美誉中国最大的重工业城市夏日的艳阳执著地烘烤每个角落投入9000万美元加强研发能力新研发中心是原先上海研发中心总面积的5倍,也是可口可乐公司全球六大研发中心之一。茶的风味做大量调整,同时还要维持雪碧固有的含气量,让原有的雪碧消费者感觉不到变化。汽水和茶的味道完美融合,既不干扰汽水的口感,又能充满茶的清香以混搭创新，集含气饮料和茶风味两者于一身减肥，单位热量较低国家2010年“调结构、促消费”的政策基调将极大促进消费的兴起，我国这个巨大消费市场的内需的开启无疑是行业发展的一个消费盛宴。可以说，饮料行业将迎来持续发展的黄金时期，饮料消费将在量和质方面都获得结构性提升市场预期2010年饮料行业的增长率依然可以达到30%以上? 渠道下沉，农村市场天地广阔?????营养健康、食品安全依然是主诉求?差异化产品前景广阔碳酸类饮料作为国内饮料业发展的先遣部队，在我国发展比较成熟，已经处于市场的成熟期。其中代表品牌就是可口可乐与百事可乐，它们已占据了我国碳酸饮料市场的半壁江山。而国产碳酸